生活電器品牌排名 TOP 1,銷售額同比增長1200%,5A人群資產(chǎn)同比增長7倍,品牌粉絲同比增長 12.5倍,全平臺(tái)曝光量超10億......
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這是今年雙“11”期間,智能清潔家電品牌追覓科技在抖音電商的戰(zhàn)績。抖音和追覓,分別是電商領(lǐng)域和智能清潔行業(yè)的后起之秀,然而兩者都在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了各自賽道的彎道超車,在過去的一年里,抖音賦能追覓實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷和品牌破圈,追覓也同樣成為抖音興趣電商最成功的案例之一。
從0到100,追覓科技用1年實(shí)現(xiàn)逆襲
2021年8月,隨著第一款洗地機(jī)H11 max上市,追覓正式布局抖音興趣電商,成為抖音浪潮中的品牌之一,自此開始耕耘人群破圈之路。
今年3月,借由抖音電商新銳發(fā)布,追覓實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā),日均GMV從100W+提升到穩(wěn)定的200W+,并沖入抖音電商排行榜掃地機(jī)器品類TOP 1;5月協(xié)同抖音電商開新日,實(shí)現(xiàn)生意水位總體提升,活動(dòng)期間單日GMV破千萬;再到618大促,成為生活電器類目TOP 1品牌,奪得行業(yè)銷冠;此后,借勢(shì)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等多場(chǎng)營銷活動(dòng),鞏固行業(yè)地位;雙十一期間,追覓位居抖音生活電器品牌TOP1,銷售額同比增長超1200%,全域曝光超10億人次,僅半年,追覓的抖音搜索熱度也提升了超過2000%。
在短短一年的時(shí)間里,追覓完整展現(xiàn)了從0到1、從1到10、從10到100的發(fā)展軌跡。不僅打出洗地機(jī)+掃地機(jī)雙爆品,更實(shí)現(xiàn)了生意、品牌、人群階梯式增長,連續(xù)三個(gè)月霸榜抖音電商洗地機(jī)品類TOP1,5A人群資產(chǎn)增至1.2億+。
在抖音,這個(gè)年輕的品牌正在全力生長。
打造內(nèi)容生態(tài) 開辟超級(jí)品牌之路
對(duì)于品牌來說,抖音電商已經(jīng)不再是“一個(gè)新渠道”,而是一個(gè)“經(jīng)營主陣地”,品牌需要在抖音生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以激發(fā)用戶興趣,引發(fā)用戶互動(dòng),進(jìn)而激起消費(fèi)欲望。追覓科技也在這一過程中,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品層面的“新品即爆品”,也完成了新銳品牌成長為超級(jí)品牌的過程。
作為一家智能清潔家電企業(yè),追覓科技一直在高速數(shù)字馬達(dá)、視覺導(dǎo)航、智能算法等核心技術(shù)上持續(xù)突破創(chuàng)新,并不斷刷新高速數(shù)字馬達(dá)的轉(zhuǎn)速記錄,“硬核科技”是追覓的一大標(biāo)簽,而讓科技為用戶帶來更美好的生活體驗(yàn),是追覓最核心的品牌理念。以科技和生活兩大元素為中心,追覓科技正著力打造獨(dú)具特色的場(chǎng)景營銷和內(nèi)容生態(tài)。
追覓的場(chǎng)景營銷布局可以拆解為三個(gè)部分:一個(gè)是“自傳播”,以6大品牌賬號(hào)矩陣為主,傳達(dá)品牌主張,并深度沉淀用戶資產(chǎn);二是“他傳播”,以產(chǎn)品評(píng)測(cè)、技術(shù)解析等科技垂類為主,內(nèi)容生產(chǎn)者為偏專業(yè)達(dá)人;第三是“我傳播”,包括了親子、寵物等生活類的垂類達(dá)人為主體。目前,追覓全平臺(tái)共鋪設(shè)1000+達(dá)人內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)多圈層精準(zhǔn)種草。
在內(nèi)容觸達(dá)的過程中,追覓放棄了千篇一律的廣告?zhèn)鞑?、低價(jià)邏輯,從對(duì)標(biāo)同類型產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景體驗(yàn)入手,讓用戶了解到追覓解決了他們的痛點(diǎn),與他們對(duì)美好生活的追求打通。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 多平臺(tái)全面開花
智能清潔賽道在家電領(lǐng)域異軍突起,給品牌帶來機(jī)遇的同時(shí),也意味著激烈的競爭和挑戰(zhàn)。對(duì)于品牌來說,借勢(shì)電商平臺(tái),根據(jù)平臺(tái)特性布局店鋪經(jīng)營策略,打造用戶沉淀和復(fù)購場(chǎng)景,是一門有價(jià)值的“生意學(xué)問”。而在今年,追覓科技除了在抖音平臺(tái)收獲頗豐,在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)上,也取得了不俗的成績。
在天貓,追覓科技與阿里媽媽寶藏新品牌合作,618期間追覓在天貓同比增長912%,登上洗地機(jī)熱銷品牌榜TOP2、掃地機(jī)熱銷品牌榜TOP4及吸塵器熱銷品牌榜TOP5;8月,追覓天貓超級(jí)品牌日,攜草莓熊系列聯(lián)名款產(chǎn)品,線上線下聯(lián)動(dòng),最終全周期銷售破7000萬,多款產(chǎn)品登入天貓類目第一;10月31日天貓開門紅,開售僅4小時(shí),全品類銷售額超2.1億元;雙十一全周期,追覓科技躋身生活電器行業(yè)TOP3,銷售額同比增長超600%。
而在京東,618期間追覓同比增長823%,首次入圍京東“卓越品牌” 行列,增長速度超過石頭、云鯨、科沃斯,登頂小家電增速榜,并躋身“億元俱樂部”;雙11期間同比增長375%,全品類銷售額超1.5億,成為清潔電器TOP4品牌。
追覓科技的快速爆發(fā),并不是偶然的運(yùn)氣,而是以產(chǎn)品力為基礎(chǔ),將玩法、用戶、平臺(tái)、品牌等構(gòu)成要素聯(lián)動(dòng),用敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)時(shí)下的潮流和用戶的興趣點(diǎn),穩(wěn)扎穩(wěn)打布局生意增長路徑,沉淀長效影響力的品牌資產(chǎn),一同構(gòu)成了充滿生機(jī)的電商生態(tài)。