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專訪蘭世立：首富只是虛名，任何一個行業(yè)都需要“瘋子” 世界聚看點

來源：時代財經(jīng) 　2023-06-07 22:19:28

蘭世立。圖片來源：受訪者提供

(相關(guān)資料圖)

蘭世立把東星集團成立32周年慶典安排在了武漢“長江榮耀號”游輪上。這艘有4層樓高的游輪停泊在武漢市江岸區(qū)武漢港23碼頭，能容納近千人，曾是長江上體量最大、最為豪華的游輪。

這是蘭世立無罪歸來后東星集團舉辦的第二個周年慶。6月5日下午，慶典會場幾乎坐無缺席，周黑鴨創(chuàng)始人周富裕，香港通恒集團、云南紅酒業(yè)有限公司董事長武克剛，以及京東、抖音、分眾傳媒等眾多合作方和經(jīng)銷商代表悉數(shù)到場?；勐斁W(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶等蘭世立的老朋友、好兄弟也通過視頻連線，為蘭世立站臺。

與其說這是一場周年慶典，倒不如說這是一場蘭世立用來“展示肌肉”的個人秀。在慶典最后，63歲的蘭世立甚至還和現(xiàn)場樂隊高歌了一曲《我回來了》。

“曾以為你我的舞臺已經(jīng)散場，曾以為你我重逢都是奢望……我從未放棄過期望……我相信一切的一切，只會讓我更加堅強?！?/p>

歌詞也是蘭世立的人生寫照。

在武漢發(fā)家的蘭世立曾被稱為“中國民營航空第一人”，也一度登頂湖北首富。他創(chuàng)立的東星集團曾橫跨航空、地產(chǎn)、旅游等多個領(lǐng)域，但最終卻在2009年被裁定破產(chǎn)。

由此為起點，蘭世立開始了長達十余年的動蕩人生。東星集團破產(chǎn)當(dāng)年，蘭世立因逃避追繳所欠稅款被判四年有期徒刑。出獄后，蘭世立試圖東山再起，卻又很快卷入收購泰東航一案。在經(jīng)歷了逃匿、批捕之后，2021年12月，蘭世立無罪釋放。

“東星并沒有消失，一直在！”蘭世立在慶典上說。

蘭世立也一直在。即使是在獄中，他也堅持寫書，他說他想讓別人看到他，不想讓東星集團的輝煌歲月被歷史忘記。出獄之后，他做的第一件事，便是召集媒體開發(fā)布會，透露自己的最新動向。

商界對蘭世立的評價兩極分化，有人將其奉為“商業(yè)奇才”，也有人認為他靠忽悠打天下。但相對于他人的評價，蘭世立本人更在意的是，自己能不能超越過去。

“盡管東星這些年遇到挫折，但現(xiàn)在是一個全新的起點?！碧m世立說，“很多人問過我能否東山再起？我認為對我們要求太低，我們一定要超越過去。32年里我們經(jīng)歷的一切，不論是鮮花掌聲、災(zāi)難痛苦，都是東星人最大的財富，激勵我們向前。”

永不停歇，超越過去，這是屬于蘭世立的蘭式生存學(xué)。

第N次東山再起

“關(guān)鍵是要有技巧，一氣呵成?！碧m世立“嘭”的一聲打開汽水瓶塞，“你看，還有開香檳的感覺?！?/p>

在位于深圳灣科技生態(tài)園的辦公室里，蘭世立拿來了印有“二廠汽水”字樣的三款不同口味的汽水，同時還有可口可樂、大窯、北冰洋。

“其他的雜牌飲料我就不用講了，我們二廠汽水對標的只有北冰洋和冰峰，大窯的品質(zhì)就沒辦法跟我們對標。另外你肯定明顯感覺到，北冰洋、冰峰和我們也沒得比?！碧m世立說。

在今年5月的一場線下活動上，蘭世立高調(diào)宣布，要給飲料行業(yè)來一場“手術(shù)”，把市場上汽水的價格“打下來”，而二廠汽水就是那把“手術(shù)刀”。

蘭世立的二廠汽水。時代財經(jīng)/攝

二廠汽水是湖北省的飲料老字號，前身是國營武漢飲料二廠生產(chǎn)的“濱江”牌汽水。20世紀90年代初，國營武漢飲料二廠與可口可樂公司合資經(jīng)營后，在可口可樂等國外汽水的猛烈沖擊下，二廠汽水輝煌不再，最終在2000年停產(chǎn)，直至2017年才重新回歸公眾視野。

2022年，蘭世立與二廠汽水創(chuàng)始人鄭宇簽訂了投資協(xié)議。“他（鄭宇）賣了51%的股權(quán)給我，我負責(zé)二廠汽水的經(jīng)營?！碧m世立說。

按照蘭世立的說法，跨界賣汽水，并非心血來潮。2016年前后，在新加坡經(jīng)營商超時，他就發(fā)現(xiàn)飲料產(chǎn)品賣得最好，利潤也比較高。

“一罐可口可樂在新加坡的售價三元新幣（折合人民幣約16元），后來我通過平行進口的方式進到一批中國產(chǎn)的可口可樂，賣兩塊五新幣一罐，被當(dāng)?shù)叵M者哄搶?！碧m世立稱，他這一舉動甚至打停了可口可樂在新加坡的生產(chǎn)線。

蘭世立認為，飲料產(chǎn)品的利潤很高，但有70%都在渠道端流失。自創(chuàng)一個飲料品牌，將渠道主導(dǎo)權(quán)握在自己手中，錢也能進自己口袋里。

但賣汽水的生意并不好做。

起初，因為無法提供足夠的利潤，代理商幾乎不愿意銷售二廠汽水的產(chǎn)品，蘭世立只能自找銷售渠道。“在抖音、京東等平臺，我們進行線上銷售，3瓶汽水9塊9包郵，一天就賣出1萬多件。在線下，我找了10個人、10臺車，每人每天送10家餐館、100家便利店。”

蘭世立幾乎沒有在二廠汽水的前期營銷宣傳上花一分錢。他找到了武漢當(dāng)?shù)刂膹V告公司道森傳媒，在打了很多次的感情牌后，雙方商定，道森傳媒為二廠汽水免費做廣告，在廣告上貼上產(chǎn)品下單的二維碼，一旦有人下單，二場汽水會將一部分成交額分給道森傳媒。

這一做法為蘭世立省去了成百上千萬元的廣告費。蘭世立還透露，近期“9塊9三瓶汽水包郵”的促銷活動，運費成本基本上由京東承擔(dān)，因為“對方需要靠著二廠汽水在下沉市場引流”。

為了證明二廠汽水的項目進展順利，蘭世立不時地點開手機相冊，向時代財經(jīng)展示他尋找上游供應(yīng)商及產(chǎn)品招商現(xiàn)場的照片。。

入局飲料行業(yè)，需要在上下游進行巨大的投入，但蘭世立表示，二廠汽水的生產(chǎn)全部使用代工，絕不做重資產(chǎn)。

“我們現(xiàn)在可以找到最好的設(shè)備、最大的廠，一臺設(shè)備都幾千萬、上億元，成本太大，不劃算。蘋果手機都沒有工廠，可口可樂也把國內(nèi)的灌裝業(yè)務(wù)剝離給了中糧和太古，我們?yōu)槭裁催€要去建工廠？”蘭世立反問道。

按照蘭世立的計劃，今年6月，二廠汽水將會放開線下渠道的代理招商，2023年，二廠汽水的銷售額會達到1億~2億元，明年則有望增長至3億~5億元。

“上市”“融資”“做大”是蘭世立在采訪中反復(fù)提及的字眼。他透露，在晨暉資本一位投資人進行了第一輪5000萬元的投資后，二廠汽水的估值已經(jīng)達到5億元，而就在最近，二廠汽水又完成了一輪2億元的融資，最新估值到了20億元，“兩個投行，一個出5000萬，一個出了1.5億。二廠汽水今年肯定會上市，下個月應(yīng)該就有最新的消息了”。

而僅一個星期前，蘭世立對時代財經(jīng)透露，二廠汽水的估值是5億美元（約合人民幣35億元）。

“雖然我還沒有開始宣傳，但二廠汽水的銷售已經(jīng)很火了，有些產(chǎn)品已經(jīng)賣到美國、新加坡和非洲國家，也算是個成功的項目，至少打響了頭炮?！碧m世立說。

不過，并不是所有人都能被蘭世立的“成功學(xué)”說服。

一位國內(nèi)頭部廣告平臺人士對時代財經(jīng)透露，為了推廣二廠汽水，蘭世立曾與其商討用分成代替廣告費用一事，但全公司基本沒人答應(yīng)。

“能有多少成交額用來分成的不確定性太大，讓我們用自己的資源免費為別人做嫁衣，基本不可能?！彼f。

“5個月做一家上市公司”

蘭世立現(xiàn)在時常在武漢、深圳兩地跑，他在深圳灣科技生態(tài)園租了一整層寫字樓作為他在深圳的辦公地點。深圳灣科技生態(tài)園位于深圳南山區(qū)粵海街道，這條街道總面積僅有20.99平方公里，卻因坐擁百余家上市公司、撐起南山區(qū)GDP的半壁江山而被稱為“中國最牛街道”。

“這里可能是全中國最有錢的街道，一年創(chuàng)造的GDP數(shù)千億元。在這里辦公，可以一覽眾山小，人的眼界都不一樣。”蘭世立告訴時代財經(jīng)。

這里也是“秀生活”的總部。秀生活是蘭世立出獄歸來后嘗試重回巔峰的另一個創(chuàng)業(yè)項目——專做無人售貨機。

2022年6月，蘭世立表示，要在武漢投入1萬個無人便利店，在社交平臺上，他也曾多次為秀生活無人售貨機站臺宣傳。他告訴時代財經(jīng)，目前秀生活的無人售貨機已經(jīng)在線下布局了幾千臺。

對于無人零售這個在不少人看來已經(jīng)是“老掉牙”的概念，蘭世立忍不住點評，“馬云缺少線下實體經(jīng)驗；王健林雖然拉來了百度和騰訊，但他自己沒有線上基因，所以也失敗了；黃光裕出來做互聯(lián)網(wǎng)，直接把500億市值的公司做成了50億。我有IT行業(yè)的經(jīng)驗，后來又做實體，其實自動售貨機則是實體零售和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的最好載體。”

無人零售項目同樣需要資金，但蘭世立并不擔(dān)憂。與二廠汽水和道森傳媒的合作一樣，秀生活與無人售貨機供貨商也采用了交易額分成的方式。

但這一切是基于新項目一定要能賺錢的前提下才能實現(xiàn)?！百嵙隋X我就分，沒賺錢大家都沒有。”蘭世立說。

蘭世立透露，近期，秀生活向美的訂購了10萬臺無人售貨機。目前，全國的頭部物業(yè)公司中有八家與秀生活達成合作，包括萬科、金地、碧桂園、中海、中信、恒大等。

“秀生活也可以說算成功了。很多企業(yè)家努力一輩子的終點就是推動企業(yè)上市，我的起點已經(jīng)是別人的終點了。”他說。

秀生活無人售貨機。時代財經(jīng)/攝

根據(jù)公開資料，2022年11月30日，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥資1.94億港元收購了武漢秀生活便利店51%股權(quán)。而蘭世立口中的“上市”指的就是此事。

盡管蘭世立將二廠汽水和秀生活歸為自己的商業(yè)杰作，但目前，蘭世立與二廠汽水和秀生活并無實際的股權(quán)聯(lián)系，也沒有在這兩家公司中擔(dān)任任何職務(wù)。

時代財經(jīng)注意到，秀生活的經(jīng)營主體是武漢秀生活便利店有限公司和深圳市秀臺網(wǎng)絡(luò)有限公司。天眼查顯示，深圳市秀臺網(wǎng)絡(luò)有限公司的實控人、法人代表、執(zhí)行董事和總經(jīng)理為向穎，持股比例為99%，監(jiān)事為單傳龍。同時，向穎也是二廠汽水實控方武漢星空投電子商務(wù)有限公司（下稱“武漢星空投”）的實控人，單傳龍則是武漢秀生活便利店有限公司的經(jīng)理、執(zhí)行董事和法人代表，也是武漢星空投的監(jiān)事。

對于這些疑問，蘭世立輕描淡寫地解釋道：“在明面上，我不是二廠汽水和秀生活的實控人，但真正意義上，我是兩家公司的創(chuàng)始人和實控人，真實的實控人明面上你是看不到的。像現(xiàn)在我們做的這些企業(yè)，我要把自己和企業(yè)隔離開，因為無論是企業(yè)還是個人，一旦哪一方出現(xiàn)問題，互相都不會受到影響?！?/p>

但從資本市場的表現(xiàn)來看，秀生活的無人零售概念并沒有濺起太大的水花。天彩控股在收購秀生活的股權(quán)后，股價始終在1.35港元/股上下徘徊。

“你覺得我還缺錢嗎？”

蘭世立最新嘗試東山再起的項目，所使用的經(jīng)營方式與其創(chuàng)辦東星航空購買飛機時“四兩撥千斤”的手段如出一轍。

“我其實就是想借著以前做東星航空的方法，把現(xiàn)在這些新業(yè)務(wù)重新做一遍?！彼f。

蘭世立一直以精明、商業(yè)眼光敏銳著稱。他的第一桶金來自IT行業(yè)。20世紀九十年代初開始創(chuàng)業(yè)時，他的電腦業(yè)務(wù)迅速從維修、打印擴展到銷售電腦系統(tǒng)。另一個能佐證其眼光的案例是，他注意到武漢缺少高端的餐飲消費場所，1992年便在武漢創(chuàng)辦了一家高端酒樓，裝修富麗、價格高昂，吸引了大量公務(wù)消費。

在自傳《東星十八年》中，蘭世立寫道，這家酒店“一天營業(yè)額20多萬元，一個月有幾百萬元的營業(yè)額”。

此后，蘭世立又相繼踩準了內(nèi)地不斷興起的房地產(chǎn)和旅游熱，建設(shè)東星大廈，成立東星旅游公司。1998年，國內(nèi)國際旅行社業(yè)務(wù)開放，蘭世立借著這股東風(fēng)，不斷擴大自己的商業(yè)版圖。

東星航空是蘭世立商業(yè)生涯中最濃墨重彩的一筆。

2005年，蘭世立創(chuàng)辦東星航空。2006年，他與美國通用、歐洲空客分別簽訂租賃購買意向協(xié)議，花費120億元分5年從這2家公司租賃10架空客飛機和購買10架空客飛機。這也在當(dāng)時創(chuàng)下了國內(nèi)民營航空公司租賃和購買客機的紀錄。

不過，這批價值約120億元的飛機，蘭世立實際只支付了1.8億元的首付。他與租賃公司簽訂協(xié)議，租賃公司買下這批飛機后，再租給東星航空。蘭世立把這一招叫做“售后回租”，但也被外界質(zhì)疑是“空手套白狼”。

蘭世立認為，自己開創(chuàng)了融資租賃與賣方信貸結(jié)合的新模式，被國內(nèi)多家航空公司效仿。

蘭世立的聲望在此時達到頂點。2005年，蘭世立以20億元的身家首次登上福布斯中國富豪榜，位列第70名；2006年，蘭世立以24億元身家被福布斯列為“湖北首富”。

一系列的成就和張揚的性格，也為蘭世立贏得了“草莽英雄”的名聲。但這種身在高處的感覺并沒有持續(xù)太久。蘭世立擅長“靠自身信用融資”，但由此所埋下的隱患很快逐一暴露。

2008年，受金融危機和雪災(zāi)的沖擊，東星航空一直處于生死邊緣。

東星航空原副總裁馬格勝曾發(fā)博文稱，蘭世立從東星航空籌建到破產(chǎn)前，大量依賴民間借貸。而由于多年來激進布局地產(chǎn)、旅游、航空等板塊，整個東星集團資金鏈也出現(xiàn)問題。

2009年，中航集團嘗試收購東星航空，但卻在做盡職調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，蘭世立為了籌錢，已經(jīng)抵押掉了東星航空的全部股權(quán)，這也致使后者淪為一具空殼。

同年3月，由于對收購方案不滿，蘭世立發(fā)布聲明拒絕與國航合作，武漢市交委申請東星航空停運。此后，蘭世立試圖從珠海出境時被警方控制，武漢市中院裁定東星航空破產(chǎn)。

對于東星航空淪為空殼的指控，蘭世立并不認可。他對時代財經(jīng)透露，自己被抓時，公司還有上億元現(xiàn)金，還可以正常運轉(zhuǎn)。

“鼎盛時期，東星集團的資產(chǎn)就有兩三百億元，員工有兩三萬，后來因為一系列突發(fā)事件，員工減少到了8000多人?！碧m世立說。

多次跌倒，多次爬起，蘭世立似乎從未對重新崛起的本錢發(fā)愁過。在被時代財經(jīng)問及如何籌措資金時，蘭世立直接反問道：“二廠汽水一直有融資，秀生活也在通過上市公司募資，你覺得我現(xiàn)在還缺錢嗎？”

目前，不算上下游員工，東星集團共有近200名員工。蘭世立稱，未來公司還會迅速擴張，不僅人員規(guī)模要擴大，營收也會不斷增長。

“二廠汽水、秀生活等業(yè)務(wù)板塊，明年的總收入要達到50億~100億元?！彼f。

東星集團現(xiàn)管理層團隊。時代財經(jīng)/攝

瘋子和顛覆者

就在蘭世立謀求東山再起之際，與蘭世立齊名的企業(yè)家格林柯爾系創(chuàng)始人顧雛軍，則在經(jīng)歷長達近10年的申訴后，于2022年等來了43萬元的國家行政賠償。

“為什么要糾結(jié)過去？把這些時間用來創(chuàng)業(yè)，說不定能有更大的成就?！彼麑r代財經(jīng)說。

蘭世立的確也是這么做的。

2010年，蘭世立因逃避欠稅入獄，直至2013年出獄。兩手空空的他選擇高調(diào)復(fù)出，2014年與上市公司麥趣爾實控人李氏三兄弟合伙收購一家泰國航空公司，重操舊業(yè)。

2016年，蘭世立與李氏兄弟決裂，后因涉嫌合同詐騙遭警方立案偵查。在指定居所監(jiān)視居住期間，蘭世立逃匿至新加坡，隨后國際刑警組織對他發(fā)布紅色通緝令，直至2021年12月獲批無罪釋放。

經(jīng)歷入獄、逃匿、批捕的這些年，蘭世立始終沒讓自己消失在江湖里。

在獄中，蘭世立一直堅持寫作，完成了包括《東星十八年》等多本自傳。“一本書十幾二十天就寫完了，不在那種環(huán)境下，根本寫不出來。”現(xiàn)在，蘭世立的辦公室書柜里放滿了關(guān)于自己和東星集團的書籍，包括《東星十八年》《東星航空被破產(chǎn)真相》以及《總裁言論》等。

而逃匿至新加坡后，蘭世立曾一度隱姓埋名，但很快，他又開始創(chuàng)業(yè)，開起了商超。期間，他仍不間斷地接受媒體采訪。

蘭世立引用吳曉波的一句話，把自己形容為一個“瘋子”——在商業(yè)世界，有一個規(guī)律，任何行業(yè)如果沒有瘋子出現(xiàn)就一定會發(fā)生突變，在我看來某種意義上瘋子比技術(shù)更具有顛覆性。

“九塊九三瓶汽水全國包郵其他品牌能做出來嗎？不花自己一分錢在全國鋪出上萬臺無人售貨機，有幾個人想得到？不論是賣汽水，還是做無人零售，我都是一個具有顛覆性的人。”蘭世立說。

賣汽水和做無人零售，只是蘭世立回歸舞臺中央的其中一步，他還計劃重回航空業(yè)。

今年2月，蘭世立出席“2023（首屆）長白山高峰論壇”并發(fā)表演講。在回答“為什么現(xiàn)在機票價格高”的問題時，蘭世立表示，因為航空業(yè)缺一個蘭世立，“我很快重回航空，重回旅游，我相信大家會享受到更好、更廉價的機票和更廉價的旅游”。

時隔3個月，蘭世立卻對這一計劃有了新的考量。他告訴時代財經(jīng)，要恢復(fù)航空業(yè)務(wù)，需要投入更多人力、物力和財力，所以自己暫不啟動航空業(yè)務(wù)。

“這個市場沒恢復(fù)，做什么都沒用。航空公司在那里就放在那里，公司資質(zhì)、各方面的運營條件都滿足。不過，能用錢能解決的，都不是問題?！碧m世立說。

直至今日，蘭世立依然感恩自己入獄時，王石等知名企業(yè)家對自己的關(guān)照?！巴跏嬖V我，他是代表陳東升、毛振華、郭廣昌等一批企業(yè)家來看我的，也為我出錢出力。”

蘭世立透露，他與王石等人至今一直在保持聯(lián)系，但并沒有要求對方給自己提供幫助?！白鳛榕笥?，他們已經(jīng)幫過我一次了，給了很大的支持。第一次大家可以支持你，第二次還是要靠你自己，另外，他們現(xiàn)在的身份都是高高在上，我覺得自己要起碼能跟他們平起平坐，再來談話比較好?！碧m世立告訴時代財經(jīng)。

這一次，這位湖北前首富決定回歸商人本質(zhì)，好好經(jīng)營企業(yè)。

“在過去，大家會給我貼上‘福布斯富豪’‘湖北首富’‘中國著名企業(yè)家’這種標簽，我也覺得自己很厲害，是一種榮耀?！碧m世立說，“但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，這只是媒體和社會冠以的虛名，商人只有好好的經(jīng)營自己企業(yè)，創(chuàng)造經(jīng)濟效益或者社會效益，積累的財富才會變得有意義?！?/p>

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