東芝小鋼炮經(jīng)典推廣案例：超級(jí)內(nèi)容成就智能馬桶爆品！

近日,作為率先提出“大牌高配底價(jià)”的智能馬桶——東芝旗下小鋼炮新品,憑借越級(jí)的產(chǎn)品力和4599最低到手價(jià),上市不到1月,迅速進(jìn)入京東智能馬桶各大排行榜領(lǐng)先位置。此外,東芝在線上與家裝達(dá)人、頂流漫畫(huà)家、年代劇達(dá)人、知乎達(dá)人進(jìn)行的超級(jí)內(nèi)容共創(chuàng),持續(xù)輸出眾多現(xiàn)象級(jí)爆款視頻,全網(wǎng)引發(fā)超過(guò)2500萬(wàn)人次圍觀,突出的營(yíng)銷(xiāo)能力亦獲得廣泛關(guān)注。

(資料圖片)

爆款法則1:精準(zhǔn)洞察力

“大牌高配底價(jià)”將成家庭新剛需

有專(zhuān)家介紹,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)仍處于起步階段,高端機(jī)型的價(jià)格下探,將成為智能馬桶消費(fèi)普及、消費(fèi)升級(jí)的主要?jiǎng)恿?。東芝小鋼炮能夠一上市就成為爆款,主要是因?yàn)樽プ×水?dāng)代家庭的剛需,拉低高端產(chǎn)品消費(fèi)門(mén)檻?！笆忻嫔蠋浜退?同時(shí)具備了泡沫盾、腳感沖水等高端功能的大牌智能馬桶,基本要去到萬(wàn)把塊,小鋼炮競(jìng)爭(zhēng)力顯而易見(jiàn)?！?行業(yè)人士分析。

圖:眾多4000價(jià)位品牌馬桶中,東芝小鋼炮功能齊全、高配。

圖:大牌馬桶中,帶水箱+水泵同時(shí)具備泡沫墻、腳感的,小鋼炮性價(jià)比相當(dāng)突出。

爆款法則2:越級(jí)產(chǎn)品力

高配沖刷,解低水壓之痛

“買(mǎi)智能馬桶不管多智能,第一個(gè)該考慮的點(diǎn)是沖刷,如果這都沒(méi)法保障,其他功能只是錦上添花!“據(jù)了解,現(xiàn)在不少智能馬桶取消了水箱,但是無(wú)水箱馬桶對(duì)衛(wèi)生間水壓有一定要求,如果低于某些參數(shù),安上使用效果也不好。

走訪市場(chǎng)期間,不少消費(fèi)者向記者抱怨——房子越修越高,雖然獲得了較好的視野,但水壓普遍不行,非常容易堵,而且沖出來(lái)的水都是軟綿綿的,很容易留下痕跡!于是還得拿起清洗工具、捏著鼻子手動(dòng)處理;還有許多居住在老舊小區(qū)的用戶表示房齡變長(zhǎng)、水管又老,水壓是普遍存在問(wèn)題。

至于如何檢測(cè)自己家的水壓?商家介紹檢測(cè)方法是:拿一個(gè)550毫升的水瓶,對(duì)準(zhǔn)給馬桶進(jìn)水用的角閥接水,如果4~5秒內(nèi)能接滿,那么水壓基本沒(méi)問(wèn)題。否則的話,還是考慮帶水箱的智能馬桶。當(dāng)然,也有的小區(qū)可能現(xiàn)在水壓夠,住了幾年發(fā)現(xiàn)水壓也不行了,為了避免后面麻煩,建議直接一次到位,買(mǎi)帶內(nèi)置水箱的智能馬桶。

“東芝的小鋼炮,是真正的無(wú)水壓限制——內(nèi)置4.8L水箱搭配水泵增壓,就算在用水高峰期,馬桶也沖力十足,完全不受外界水壓困擾,一沖即凈,這跟市面上普通的低水壓智能馬桶體驗(yàn)感完全不一樣。而且沖水聲音小,不會(huì)打擾熟睡的家人。“東芝衛(wèi)浴市場(chǎng)部人員強(qiáng)調(diào)。

高配功能+高配顏值,拉低大牌智能馬桶消費(fèi)門(mén)檻

“現(xiàn)在90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍,他們更能接受新興事物、更愿意為高品質(zhì)買(mǎi)單?！皷|芝衛(wèi)浴市場(chǎng)部表示,小鋼炮實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品的性能,好用不貴,用戶可以跨級(jí)享受。

家住廣州番禺祈福新村的孫小姐表示,她因?yàn)樗⑿〖t書(shū)被東芝小鋼炮的泡沫盾、腳感沖水兩大高配的功能種草——“一家子住一塊,從4歲到60歲共用一個(gè)衛(wèi)生間,馬桶使用頻率高污漬比較難打理,上大號(hào)老是被濺到,而且如廁后味道久久不散。東芝小鋼炮用的4效泡沫墻設(shè)計(jì),綿密的泡沫可以鎖住底部水層,避免了如廁時(shí)濺水,沖水時(shí)細(xì)菌也不會(huì)擴(kuò)散中到空氣中,還阻隔臭味,連香薰也可以省掉了,非常好!”

孫小姐還強(qiáng)烈推薦腳感沖水,不用彎腰,只要把腳靠近感應(yīng)區(qū)域,就能通過(guò)紅外腳感自動(dòng)沖水,阻斷細(xì)菌和皮膚的接觸,非常方便和健康;而且離座時(shí)還會(huì)自動(dòng)沖水,對(duì)于記性不好的老人、小孩是非常友好的,偶爾忘記沖廁所也不會(huì)尷尬。

她表示,對(duì)于喜歡高顏值產(chǎn)品的年輕人來(lái)說(shuō),東芝小鋼炮外觀為白色,造型比較俊朗大方,曜月灰色的IMD裝飾蓋非常高級(jí),觸摸上去質(zhì)感滿滿,能夠給衛(wèi)生間的裝修提升level,加上自帶LED數(shù)碼顯示,溫度狀態(tài)清晰易懂、簡(jiǎn)單好用。

超多實(shí)用功能,完美如廁體驗(yàn)

行業(yè)人士表示,相較于傳統(tǒng)馬桶,智能馬桶的體驗(yàn)感和幸福感超出了不少人的期待,面對(duì)不同家庭成員的其他不同需求,東芝小鋼炮配置了完備的功能應(yīng)對(duì)——秋冬季節(jié)溫度低,水溫太冰冷?女性特殊時(shí)期,如廁沖洗擔(dān)心著涼?小鋼炮智能有零冷感舒適洗,擁有五檔水溫調(diào)節(jié),加上配備的溫暖坐圈功能,讓用戶一年四季都能感受適宜的水溫,舒適如廁。

在清洗模式上,東芝小鋼炮的韻律洗表現(xiàn)也是十分優(yōu)異,4種洗護(hù)模式包括——柔和婦洗、勁爽臀洗、移動(dòng)清洗、按摩清洗,全家多樣清潔需求都能很好滿足。

此外,小鋼炮還智能雙控也很實(shí)用,控制模式采用了旋鈕+遙控的方式,輕輕旋轉(zhuǎn),即可完成功能切換操作。對(duì)于有點(diǎn)老花眼的老人來(lái)說(shuō),遙控圖標(biāo)簡(jiǎn)潔醒目,字體也比較清晰且大,老少皆宜,一用就會(huì),可獨(dú)立完成所有操作,體驗(yàn)感很好。

爆款法則3:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力

百位達(dá)人跨界共創(chuàng)超級(jí)內(nèi)容2500萬(wàn)全網(wǎng)圍觀

“小鋼炮營(yíng)銷(xiāo)做的相當(dāng)出色,上市才1個(gè)月就獲得這么多關(guān)注,特別是爆款內(nèi)容的制造能力值得參考借鑒!”行業(yè)人士剖析,東芝小鋼炮與上百位KOL、KOC進(jìn)行跨界的內(nèi)容共創(chuàng),短短1個(gè)月,引發(fā)全網(wǎng)超過(guò)2500萬(wàn)人次圍觀——不管是家裝家居垂類(lèi),還是高品質(zhì)生活達(dá)人,亦或年代劇達(dá)人,接連的出現(xiàn)爆款,加上內(nèi)容覆蓋多個(gè)平臺(tái),快速立起了這一現(xiàn)象級(jí)新品。

“只有超級(jí)內(nèi)容才能成就超級(jí)影響!”東芝衛(wèi)浴市場(chǎng)部人員強(qiáng)調(diào),嘗試了很多不同方式來(lái)引爆關(guān)注。比如:跟頂流情感漫畫(huà)達(dá)人@NewGirl張可妮,共創(chuàng)《留在大城市的女孩們,后來(lái)怎樣了?》都市情感漫畫(huà)短劇,探討都市女性?shī)^斗與生活,引起精準(zhǔn)用戶們廣泛共鳴,可看性極強(qiáng)。

又例如,跟年代劇達(dá)人@80后小芳 共創(chuàng)的《不同年代上廁所》,趣味喜感,獲得點(diǎn)贊3萬(wàn)多,閱讀量近200萬(wàn),在小紅書(shū)屬于超級(jí)大爆款……和抖音600萬(wàn)達(dá)人、家裝設(shè)計(jì)TOP1帳號(hào)@裝修幫,則才用3D動(dòng)畫(huà)視頻創(chuàng)作2023年衛(wèi)生間裝修潮流,形式新穎、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞清晰,擊中廣大新裝人群痛點(diǎn),收獲不錯(cuò)效果。

“短短1個(gè)月內(nèi),近百個(gè)超級(jí)內(nèi)容的集中輸出、效果疊加,累計(jì)曝光量超過(guò)了2500萬(wàn)……”東芝衛(wèi)浴市場(chǎng)部人員介紹,產(chǎn)品已經(jīng)成為抖音、小紅書(shū)、知乎三大平臺(tái)的#智能馬桶#的超級(jí)話題,而且在不停地裂變、發(fā)酵、升級(jí)中,產(chǎn)品的高熱度引發(fā)了數(shù)十家權(quán)威媒體持續(xù)關(guān)注和報(bào)道……

爆款法則4:大促吸引力

年貨節(jié)強(qiáng)力加推,活動(dòng)到手最低4599

“最近這個(gè)月由于全國(guó)物流和倉(cāng)促原因,有很多粉絲反饋沒(méi)能買(mǎi)到產(chǎn)品,所以我們?cè)诰〇|年貨節(jié)將進(jìn)行一次強(qiáng)力加推!”東芝衛(wèi)浴市場(chǎng)部透露,將維持今年最大的優(yōu)惠力度——上東芝京東衛(wèi)浴自營(yíng)旗艦店,年貨節(jié)活動(dòng)期間最低到手4599元,下單還送加濕器,想要的這次必須抓緊。

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