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跑業(yè)務(wù)賺錢嗎要記住跑業(yè)務(wù)要抓住重點(diǎn) 不要做無(wú)用功|滾動(dòng)

來源：互聯(lián)網(wǎng) 　2023-04-11 15:58:31

提起跑業(yè)務(wù)賺錢嗎_跑業(yè)務(wù)網(wǎng)大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道跑業(yè)務(wù)賺錢嗎_跑業(yè)務(wù)網(wǎng)嗎？快和小編一起去了解一下吧！

大家好,小飛來為大家解答以上的問題。跑業(yè)務(wù)賺錢嗎，跑業(yè)務(wù)網(wǎng)這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

(資料圖片僅供參考)

1、一、跑業(yè)務(wù)要抓住重點(diǎn)：選擇有價(jià)值的客戶跑業(yè)務(wù)往往最頭疼的就是不知道如何去尋找新的客戶，或者挖掘潛在客戶，也不知道找客戶的技巧，沒有客戶資料在手上，再高超的說話能力也是沒有用的，其實(shí)可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找一些有價(jià)值的客戶，步驟方法如下：（1）準(zhǔn)確定位你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

2、在百度、雅虎、谷歌等搜索引擎上，輸入“產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importers”，（記得將雙引號(hào)一起輸入，這樣搜索出來的客戶的定位會(huì)準(zhǔn)確一些）;或者輸入“產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ distributor/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱”等等。

3、（2）在谷歌百度等搜索引擎上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站，或者是一些B2B貿(mào)易網(wǎng)站，類似于阿里巴巴或者慧聰網(wǎng)、業(yè)務(wù)員網(wǎng)等等，至于搜索的方法也有很多，比如行業(yè)名稱+industry(net/online)。

4、（3）另外可以通過一些展覽會(huì)或者一些沙龍活動(dòng)認(rèn)識(shí)新客戶。

5、尋找完了客戶的資料之后，再用時(shí)間去篩選出價(jià)值較高的客戶，做好資料的整理。

6、認(rèn)真做好這一步，你的跑業(yè)務(wù)生涯就有了基礎(chǔ)的一步了。

7、二、跑業(yè)務(wù)當(dāng)注意：拜訪前先電話問候根據(jù)之前篩選的客戶進(jìn)行跑業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

8、但是在去跑業(yè)務(wù)拜訪客戶之前，建議先來一次電話訪問。

9、我經(jīng)常看到一些業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)在沒有提前問候的情況下，自己冒然上門拜訪，這樣的行為，可能會(huì)碰巧客戶在忙碌事情，客戶可能會(huì)覺得你沒有誠(chéng)意或者毫無(wú)準(zhǔn)備。

10、所以先進(jìn)行電話的訪問，明確好電話的目的，先構(gòu)想一些臺(tái)詞，語(yǔ)氣一定要親切、平穩(wěn)、吐字要清晰，詢問客戶是否有時(shí)間與自己進(jìn)行面對(duì)面交流，如果客戶同意，再明確好拜訪時(shí)間地點(diǎn)；如果客戶語(yǔ)氣很惡劣，那么你就要好好反省自己，是不是打電話的時(shí)間不合適，對(duì)于這樣的客戶也不要放棄，可以先把情況記錄下來。

11、三、跑業(yè)務(wù)之前期準(zhǔn)備：做足重分的準(zhǔn)備通過電話的問候，你對(duì)這個(gè)客戶的大概性格也有了個(gè)了解。

12、建議在電話訪問的時(shí)候就確定好客戶需要什么？希望通過產(chǎn)品解決什么問題，關(guān)心什么？跑業(yè)務(wù)技巧中比較關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是去了解客戶所在的公司背景、信息或者一些之前合作過的產(chǎn)品，還要摸清自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

13、帶上一些自己公司的書面資料，以及一些產(chǎn)品相關(guān)的畫冊(cè)或者是資料，你也可以自己做份PPT或者文檔，打印出來給客戶。

14、如果你的產(chǎn)品是化妝品等實(shí)體物品，當(dāng)然要帶上樣品去拜訪客戶；如果是房地產(chǎn)，就邀請(qǐng)客戶到房子去參觀。

15、如果這個(gè)客戶是老客戶，而你是新員工去跟進(jìn)，最好先去了解一下這個(gè)客戶之前成交的一些歷史記錄，注意其中一些交易細(xì)節(jié)的東西。

16、其實(shí)碰到這種新員工拜訪老客戶的情況挺常見，建議銷售團(tuán)隊(duì)最好使用一些兼并團(tuán)隊(duì)管理和客戶管理的軟件，比如好筆頭業(yè)務(wù)云筆記(好筆頭能干什么)就可以兼并這2鐘功能。

17、員工就可以把每次拜訪客戶的情況或者資料記錄到軟件上，隨時(shí)一鍵共享團(tuán)隊(duì)，員工之間互相分享跑業(yè)務(wù)技巧，新員工跑起業(yè)務(wù)也會(huì)輕松很多。

18、四、跑業(yè)務(wù)后要紀(jì)錄拜訪情況拜訪客戶的過程中，補(bǔ)全客戶的信息資料，可以借助上面我所提到的好筆頭業(yè)務(wù)云筆記來協(xié)助自己管理客戶資料，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的過程中直接打開移動(dòng)版的好筆頭，在筆記界面上直接找到拍照功能，現(xiàn)場(chǎng)拍照直接上傳到好筆頭上。

19、加深與客戶拜訪的印象。

20、五、跑業(yè)務(wù)要注意進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)，計(jì)劃跟進(jìn) 跑業(yè)務(wù)結(jié)束之后，將拜訪的情況詳細(xì)記錄下來，最好是用業(yè)務(wù)云筆記來作記錄，如好筆頭業(yè)務(wù)云筆記這樣的，隨時(shí)隨地記錄并且可以保證數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性。

21、完整記錄客戶信息及跟進(jìn)過程，哪怕是客戶不經(jīng)意的一句話，還可以通過標(biāo)簽來多維分類和快速檢索，方便以后進(jìn)一步的跟進(jìn)，用軟件跟進(jìn)客戶的好處是，哪怕是一年前開發(fā)的客戶，也如昨天見過一般親切，更加不會(huì)遺漏重要約會(huì)拜訪。

22、對(duì)于成交了的客戶，也不要冷淡了他們，定期回訪一下客戶，進(jìn)行產(chǎn)品使用的調(diào)查，讓客戶提出對(duì)產(chǎn)品的建議和意見，這也是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)步的幫助。

23、甚至讓這些老客戶帶上自己的同事或者朋友，也許會(huì)成為你的新客戶呢。

24、如果成交失敗了，也不要?dú)怵H或者放棄，根據(jù)客戶的情況，去計(jì)劃跟進(jìn)，如果客戶是有意向的，但是價(jià)格方面存在問題，這些都是可以進(jìn)一步商量的；如果這個(gè)客戶一定不購(gòu)買，拜訪的次數(shù)也不要多。

25、另外最好每周對(duì)所有客戶的跟進(jìn)筆記進(jìn)行一些大整理總結(jié)。

26、例如，對(duì)于這種性格的客戶應(yīng)該如何去談判？今天這個(gè)客戶交易失敗的原因是什么？客戶為什么購(gòu)買對(duì)手的產(chǎn)品而不夠買我們的產(chǎn)品？客戶到底最需要什么？這些小細(xì)節(jié)的記錄，不但讓自己的跑業(yè)務(wù)生涯輕松很多，慢慢地自己也會(huì)領(lǐng)略到一些跑業(yè)務(wù)技巧，形成自己的跑業(yè)務(wù)策略。

27、口才—顧名思義口是講話的工具，才是表達(dá)的知識(shí)，結(jié)合在一起就是用口表達(dá)知識(shí)的技巧。

28、拋棄知識(shí)單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會(huì)是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調(diào)、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才—才是指專業(yè)的銷售知識(shí)與銷售技巧；這些知識(shí)可能通過兩種途徑獲得：找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結(jié)；前提是有一個(gè)好的企業(yè)給你練習(xí)的機(jī)會(huì)，招沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新人，這類企業(yè)最好不是做保險(xiǎn)、房產(chǎn)中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友了解，只是聽說某某做了就發(fā)財(cái)了，現(xiàn)在買房買車了，這是無(wú)可考證的。

29、身邊的朋友有沒有做保險(xiǎn)超過一年的？做房產(chǎn)中介已買了房的？做電話銷售已發(fā)了財(cái)?shù)?？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費(fèi)，還必須是先完成一定的銷售任務(wù)；除了耗費(fèi)青春還能留下什么！2、通過職業(yè)的銷售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，找到一個(gè)好的公司施展自己的才華；為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎(chǔ)！中。

本文到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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