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淺談手機價格戰(zhàn)的利弊互聯(lián)網(wǎng)營銷降低成本或會提升研發(fā)端的投入嗎？_當(dāng)前資訊

來源：互聯(lián)網(wǎng) 　2023-02-16 15:55:17

就是認(rèn)真任性？淺談手機價格戰(zhàn)的利弊

　　自從步入九月以來，各種智能手機層出不窮，讓人應(yīng)接不暇。國產(chǎn)手機更是主打價格戰(zhàn)，不僅有中興V5、酷派大神等千元機，還有小米4的1999到魅族MX4的1799，更有錘子應(yīng)產(chǎn)能降價1020元!表面上個各種手機主打超高性價比，其實這對于手機廠商，或者是對于用戶來說，其中也難說利弊。手機還敢就是認(rèn)真任性?手機價格戰(zhàn)背后又有什么策略?淺談手機價格戰(zhàn)的利弊帶你一探究竟。

1799元魅族MX4問世

(資料圖)

　　魅族MX系列一直是魅族的當(dāng)家產(chǎn)品。價位此前沒有低于過2000元。這次魅族MX4卻以1799元的低價亮相，實屬令人感到意外。魅族MX4這次造型大改，配備高屏占比的5.36英寸1920×1152像素屏幕，搭載MT6595八核處理器，采用2070萬像素攝像頭。

　　不過從今年開始，受到小米的“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”思維的影響，魅族也迎來了自身的轉(zhuǎn)型。前不久與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4。此外，還在11月19日推出了全新魅族MX4 Pro，主打高端市場。

　　魅族MX4的1799元售價并不是空穴來風(fēng)。首先就是應(yīng)對大環(huán)境的手機降價做出的改變。其次則是直指競爭對手小米，希望以低于小米200元的價格贏得先機。魅族此前最大的問題在于營銷方面的欠缺，所以對于魅族來說，也許利潤并不是他們唯一關(guān)注的問題，而守住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，讓更多用戶體驗到魅族的服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

錘子情懷遇上殘酷現(xiàn)實

　　正因為魅族MX4這次蹦出來個1799元。這也引發(fā)了一場錘子與魅族的微博口水戰(zhàn)。魅族科技董事長黃章曾發(fā)布微博回應(yīng)稱“要比產(chǎn)品，我可以秒他們(錘子、小米)幾條街。”對此老羅則輕描淡寫的微博回復(fù)稱“如果是比廉價的產(chǎn)品，我們確實贏不了你，1799。”

　　令人意外的是，時隔沒多久，錘子也降價了，而且以1020元的降價幅度讓業(yè)界嘩然。調(diào)整后的價格為：3G制式16GB版售價1980元(此前3000元);3G制式32GB版售價2080元(此前3150元);4G制式32GB版售價2480元(此前3500元)。最高降幅高達1020元。

　　錘子手機降價的原因，官方表示是由于錘子T1發(fā)布之后產(chǎn)能問題導(dǎo)致，所以錯過了產(chǎn)品銷售黃金期，因此選擇降價銷售。與此同時，用戶普遍反饋錘子手機價格貴也是錘子手機降價的原因。在明年他們會推出面向中高端市場的T2，而在T2發(fā)布之前，T1將不會再次降價。

　　“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。”錘子手機發(fā)布會上，老羅的經(jīng)典語錄曾經(jīng)讓無數(shù)粉絲為之動容。如今，老羅和他的團隊卻不得不承擔(dān)錘子手機降價千元的苦果。

　　記得之前老羅在接收采訪時表示他本人反感手機在推出新產(chǎn)品時定高價，接著又快速降價的玩法。但就結(jié)果來看，老羅確實是食了言。對此，有激進的網(wǎng)友甚至直言不諱的指出，老羅擊碎了用戶對于“無價情懷”的夢想。

三星背水一戰(zhàn)發(fā)布GALAXY A5/A3

　　國際廠商這邊也不好過，三星電子近日面向中低端市場正式發(fā)布了兩款新機型——三星GALAXY A5以及三星GALAXY A3。這是三星自家推出的首款全金屬機身產(chǎn)品，此前三星曾經(jīng)推出過采用金屬邊框的三星GALAXY Alpha以及GALAXY Note 4。

　　三星GALAXY A5是目前三星旗下最薄的一款產(chǎn)品，擁有6.7毫米的機身厚度。三星GALAXY A3的厚度為6.9毫米。機身設(shè)計為全金屬一體式機身。盡管硬件配置并不算高，但可以明顯看到的是，這次A5、A3的工藝水準(zhǔn)相比以往三星的中低端產(chǎn)品要好不少。

　　毋庸置疑的是，三星S5、Note 4、Note Edge是三星最主打的旗艦機型，但并非所有人都有能力購買。所以三星決定發(fā)力中低端市場以此應(yīng)對國產(chǎn)手機的圍剿。另外也有傳言稱，遭受雙面夾擊的三星即將針對國內(nèi)市場量身定制一套新策略，整體手機產(chǎn)品線降價幅度可能會達到20%。

　　由此來看，三者降價的背后其實也折射出了目前智能手機行業(yè)的現(xiàn)狀。這也引發(fā)我們思考智能手機再玩價格戰(zhàn)的原因以及降價的利弊。

智能手機再玩價格戰(zhàn)的利弊

　　智能手機降價是為了生存自從小米開啟1999模式之后，智能手機的價格戰(zhàn)就沒消停過。這三年里，我們看到了兩邊倒的局面。一個是主打高端市場的國際手機品牌，另一個則是不斷壓低價格的國產(chǎn)品牌。

智能手機普遍降價的原因

　　智能手機普遍降價的原因既有外在因素，也有其必然性。如今硬件配置千篇一律，在體驗可以得到保證的情況下，用戶開始不那么關(guān)注跑分，而是關(guān)注用戶體驗。但是恰逢談?wù)撚脩趔w驗又是一個頗為感性的話題，因此你會發(fā)現(xiàn)，廠商們?yōu)榱四芰糇∮脩?，在各種產(chǎn)品的發(fā)布會上開始忽略跑分，大談工業(yè)設(shè)計、系統(tǒng)應(yīng)用，最后還不忘公布一個勁爆的低價來收場。

　　還有一些原因則是智能手機的門檻較低，而整個供應(yīng)鏈的相對透明化也成為拉低價格的導(dǎo)火索。這期間，智能手機廠商的數(shù)量呈現(xiàn)出倒U字形的增長形勢。殘酷的是，一旦有實力的廠商率先發(fā)動新一輪價格戰(zhàn)就會有很多小品牌慘死在價格戰(zhàn)的洗禮下。倘若你依然高調(diào)的喊著“不妥協(xié)”的口號，顯然是無法可持續(xù)性發(fā)展的。當(dāng)然，對于手機廠商而言，零部件例如屏幕、CPU、攝像頭等成本控制也是一大難題，如果解決不了這個問題，別說盈利了，就連活下去的機會都很小。

智能手機降價而降低手機本身的品質(zhì)

　　價格便宜了，對廠商來說就會有繼續(xù)生存的機會，通過大量出貨占據(jù)市場份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務(wù)守住移動互聯(lián)網(wǎng)的入口以持續(xù)創(chuàng)造利潤。而對用戶而言，也可以用更低廉的價格體驗到高性價比手機。降價也有弊端，并非便宜就是好?，F(xiàn)在廠商都講究“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的發(fā)展模式，但其實歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品的好壞。盲目的追求廉價或許會降低手機本身的品質(zhì)，比如在屏幕、電池、攝像頭、WiFi模塊、內(nèi)存、處理器等零部件上縮水?，F(xiàn)在甚至有300元的安卓大屏智能手機，這能用嗎？

　　不得不讓人想起諾基亞，即便是便宜到諾基亞1010這樣的機型，也有著不錯的質(zhì)量口碑，諾基亞手機制造過程當(dāng)中的嚴(yán)格質(zhì)檢功不可沒。早在很久之前我們曾經(jīng)見到過曝光的諾基亞手機檢測中心的一些圖片。

　　照片當(dāng)中還是當(dāng)年的N系列手機;可以看到諾基亞手機將在這里進行的一系列測試，包括高空跌落測試、按鍵壽命測試、扭曲測試、潮濕環(huán)境測試、高溫測試等一系列。在這樣的“泡一泡，扭一扭”之后，似乎現(xiàn)在的防滑玻璃、IP67都不算什么了!如此完備的檢測設(shè)備和完整的檢測流程，恐怕是Android興起之后一夜之間冒出的大大小小山寨生產(chǎn)商所無力組建的。所以這些地方產(chǎn)出的所謂智能手機，也僅僅是“看上去”能用而已。

互聯(lián)網(wǎng)營銷降低成本或會提升手機研發(fā)端的投入？

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式省去了很多中間環(huán)節(jié)，如運輸、實體營銷(體驗店)等，也包括研發(fā)端的投入。據(jù)不完全統(tǒng)計，像蘋果、三星這樣的廠商其實每年的研發(fā)費用都是會有較大數(shù)額的增長，比如蘋果會對ARM芯片進行重新設(shè)計，經(jīng)過特殊處理的芯片在性能上也能和目前主流的四核、八核高通芯片相抗衡。

　　這樣的隱性成本還有很多，再比如手機外觀方面的CNC打磨、金屬材質(zhì)的用料、上市前的質(zhì)量測試以及相關(guān)專利費用申請，或者是智能手機自家定制系統(tǒng)的優(yōu)化程度。只是消費者一般不會關(guān)注這些問題，但所謂的體驗好壞也正是在這些地方被體現(xiàn)。

編后語

　　手機價格戰(zhàn)的背后確實是存在著很多值得討論的地方。但毋庸置疑的是，手機不能單單拼價格、拼短時間的銷量，而應(yīng)該真正結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從用戶體驗方面出發(fā)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。當(dāng)然手機廠商的認(rèn)真是值得尊敬的，也使我們的生活變得更加方便及智能化。小編淺談手機價格戰(zhàn)的利弊先談到這里，我們也一起靜觀手機越來的發(fā)展。

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