單場直播漲粉5.5倍 紀(jì)梵希時(shí)裝線入駐小紅書并開啟全球互動直播首秀

4月29日晚8點(diǎn),奢侈品品牌紀(jì)梵希(Givenchy)旗下時(shí)裝線入駐小紅書,并在小紅書進(jìn)行互動直播,這也是該品牌在全球范圍內(nèi)的互動直播首秀。這也是繼路易威登后,LVMH集團(tuán)旗下第二個(gè)在小紅書做直播的奢侈品品牌。

紀(jì)梵希在小紅書直播首秀

紀(jì)梵希邀請時(shí)尚主播Linda擔(dān)任限時(shí)店長,在品牌位于上海IAPM商場的店鋪內(nèi)向觀眾展示新款手袋和男女裝成衣。直播人氣值超過101萬,互動率達(dá)30%。直播結(jié)束后,品牌企業(yè)號粉絲量相較28日增長5.5倍。

據(jù)了解,紀(jì)梵希是繼路易威登、浪凡之后,第三家在小紅書嘗試互動直播的奢侈品牌。

大牌直播迭代快,身段越來越靈活

此次直播使用OBS拉流至品牌官方賬號“GIVENCHY紀(jì)梵希”,實(shí)現(xiàn)了高清畫質(zhì)以及多機(jī)位拍攝,既方便主播展示整體造型搭配,又可以向觀眾清晰完整地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),保證了觀看體驗(yàn),也提升了互動效率。這對于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的高級時(shí)裝品牌來說,無疑是值得借鑒和復(fù)制的一場直播示范。

值得一提的是,本次直播還設(shè)置了店長朋友探店的環(huán)節(jié),知名造型師Mia、時(shí)尚圈it girl Natasha Lau、小紅書博時(shí)尚主程曉玥、以及世界街舞冠軍葉音先后到店,與Linda一起挑選、試穿最新產(chǎn)品。風(fēng)格各異的嘉賓,利用紀(jì)梵希新一季成衣和手袋,為粉絲提供了不同的搭配方案。

風(fēng)格各異的嘉賓在直播間展示品牌最新單品

造型師Mia以連體褲+黑色T恤、男女款腰帶混搭的造型亮相,引發(fā)粉絲一致好評。葉音因?yàn)槁殬I(yè)原因,更偏好寬松、有舞臺效果的風(fēng)格,在挑選衣服、鞋子的過程中,不時(shí)通過大幅度的街舞動作來測試舒適性,給粉絲提供了更加直觀的參考。

同時(shí),時(shí)尚主播Linda的小紅書賬號同步轉(zhuǎn)播了這場直播,這種雙賬號直播的形式也是品牌在小紅書的全新嘗試。

互動是目的,帶貨是結(jié)果

與路易威登、浪凡的直播一樣,紀(jì)梵希將此次直播的重點(diǎn)放在了和粉絲的互動上。為此,紀(jì)梵希在直播間和評論區(qū)都安排了品牌小助手,直播間的小助手僅在現(xiàn)場講解中補(bǔ)充品牌和設(shè)計(jì)風(fēng)格相關(guān)的科普信息,而評論區(qū)的小助手則貼心地持續(xù)為粉絲解答包括購買渠道、商品價(jià)格等問題。

此外,紀(jì)梵希更在直播中提供了一只Mini Mystic新款手袋,作為粉絲互動的抽獎禮品。這也是奢侈品品牌在小紅書開啟直播以來,最重磅的互動禮品。

據(jù)悉,小紅書目前90%的直播都是互動直播,從內(nèi)容形態(tài)上來講,直播是圖文、視頻筆記的延伸,有著最強(qiáng)的即時(shí)互動效率。對于企業(yè)而言,小紅書直播無疑是與粉絲溝通品牌理念、展現(xiàn)品牌調(diào)性非常有效的手段。

國際大牌爭奪中國市場的關(guān)鍵,在于找到匹配度更高的渠道,把握線上增量和轉(zhuǎn)化年輕消費(fèi)群體。月活過億的小紅書超過70%的用戶是 90 后,且購買力強(qiáng)、消費(fèi)意愿高,與奢侈品品牌在人群和調(diào)性上都有著很強(qiáng)的契合度。目前已有數(shù)十個(gè)奢侈/時(shí)尚品牌在小紅書設(shè)有賬號,未來,直播或許也會成為奢侈品品牌和用戶互動的標(biāo)配。

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