拼多多引領(lǐng)大家居行業(yè) “新品牌計劃”助力企業(yè)快速打開市場

“今年前三季度,拼多多平臺的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上,覆蓋超過90%的知名品牌,已經(jīng)成為引領(lǐng)新家居時代的主要平臺。”11月27日,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會”上表示。

▲拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗

近兩年,全國建材家居市場不斷變革。在存量房時代、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等市場機(jī)遇下,家居行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出銷售渠道多樣化、企業(yè)運(yùn)營集團(tuán)化、家居產(chǎn)品智能化等發(fā)展趨勢。期間,眾多家居品牌構(gòu)建起了自己的電商體系,拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成為品牌發(fā)展的重要一環(huán)。

家居類目是拼多多今年銷量上漲最快的商品類目之一。冬棗表示,今年前三季度,拼多多的家居用品整體銷量同比漲幅超過400%,極大振奮了家居行業(yè)的整體信心。“憑借出色的商品服務(wù)和良好的購物體驗,拼多多迅速躍居家居行業(yè)第二大線上市場。”

“全屋定制”銷量翻45倍

冬棗表示,平臺的數(shù)據(jù)顯示,家居行業(yè)中全屋定制的漲幅最高,今年1-9月的銷量是去年同期的45倍,“顯示出消費(fèi)者對個性化、定制化家居用品的需求強(qiáng)烈。”

辦公家具的銷量同比上漲610%,位居行業(yè)銷量漲幅第二。辦公桌、電腦椅、文件柜是各大公司都要購買的“三件套”。

五金工具的銷量同比漲幅為490%,排名第三。“五金工具的銷量中,有超過七成來自三線及三線以下城市,這里的消費(fèi)者普遍具有一定的動手能力,同時,自己購買五金工具來安裝家電或其他設(shè)備,還能省下一筆安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。”冬棗表示。

床上用品排名第四,同比漲幅約為200%。冬棗認(rèn)為,以床上用品為首的家紡類產(chǎn)品,正逐漸顯現(xiàn)出“快消品”的風(fēng)格。“產(chǎn)品越來越輕包裝、重實用性,注重風(fēng)格化和多樣化。全棉類產(chǎn)品最受平臺消費(fèi)者親睞。”

而從區(qū)域而言,一二線城市和低線城市的家居市場,分別呈現(xiàn)出“向上趨好、向下趨省”的態(tài)勢。冬棗表示,以北上廣深為首的一二線城市消費(fèi)者,在選購家居用品時,往往更注重品質(zhì)和服務(wù),銷量向頭部品牌集中,馬太效應(yīng)下,強(qiáng)者愈強(qiáng)。

“低線城市的消費(fèi)者往往更注重性價比。”冬棗說,“因此平臺在家裝節(jié)活動期間,鼓勵消費(fèi)者自己動手安裝買到的家居用品。平臺五金工具銷量大漲,在一定程度上就是受此帶動。”

“新品牌計劃”助力企業(yè)快速打開市場

在購買人群上,“95后”正式成為新的生力軍。冬棗透露,拼多多今年前三季度的家居用品銷量,有50%以上是“95后”下的單。“他們對采用新款式、新材料的產(chǎn)品認(rèn)可度高,追求與眾不同的個性化需求強(qiáng)烈。”

此外,智能家居已成為行業(yè)重要的新增力量。隨著人工智能和其他各項技術(shù)的成熟應(yīng)用,智能門鎖、智能網(wǎng)關(guān)、門窗傳感器等新產(chǎn)品在平臺上層出不窮。“消費(fèi)者關(guān)注度越來越高,不斷有大型公司進(jìn)入市場,智能家居大有走向‘全屋智能’之勢。”冬棗表示。

▲拼多多“新品牌計劃”助力南方生活迅速打開市場銷量

值得一提的是,今年7月底和10月初,家居行業(yè)的兩大知名企業(yè)“寶縵集團(tuán)”和“南方生活”先后加入拼多多“新品牌計劃”。通過合作,拼多多向兩家企業(yè)分別提供了消費(fèi)大數(shù)據(jù)對接、研發(fā)建議和價格指導(dǎo)等服務(wù),使得兩家企業(yè)在平臺上開設(shè)的品牌旗艦店,在極短的時間內(nèi)銷量就雙雙突破了10萬+。

冬棗表示,平臺下一步將在家居行業(yè)有“大動作”。“我們計劃未來三年內(nèi),通過產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo),帶領(lǐng)超過500個產(chǎn)業(yè)帶商家邁入‘億元俱樂部’,10000家步入‘千萬俱樂部’。我們希望通過這種模式,降低家居品牌的電商運(yùn)營成本,不斷推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能脫穎而出,持續(xù)為消費(fèi)者帶來平價高質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。”冬棗說。

“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會”是由家居全案設(shè)計平臺酷家樂主辦的行業(yè)盛會。大會每年都會吸引數(shù)千家家居品牌和科技企業(yè)參與,超1000位一線家居設(shè)計師、上萬名全球泛家居精英到場旁聽。本屆大會以“酷科技·未來家”為主題,將探討、幫助泛家居行業(yè)應(yīng)對數(shù)字化時代帶來的變革。

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