10億元賭約“揭盅”：董明珠與雷軍這五年變化：更像對(duì)方了

12月12日，是董明珠與雷軍10億元賭約到期的日子。

五年前，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在一個(gè)頒獎(jiǎng)禮上公開(kāi)發(fā)起挑戰(zhàn)——如果五年后小米的營(yíng)業(yè)額超過(guò)格力，就請(qǐng)格力電器(000651.SZ)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠賠他一塊錢(qián)。性格剛烈的董明珠當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)說(shuō)，第一這不可能，第二要么不賭要賭就賭10億元。

這成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向制造業(yè)企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。

要對(duì)比2018年的營(yíng)業(yè)額，兩者還要等到明年初。不過(guò)，單純對(duì)比財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)意義不大，因?yàn)樾∶状淼幕ヂ?lián)網(wǎng)模式與格力代表的制造業(yè)模式正在深度融合，格力在發(fā)展家庭互聯(lián)網(wǎng)，小米亦在布局全屋家電。

格力、小米殊途同歸，都瞄準(zhǔn)了智能家居。只是格力的模式偏重，小米的模式偏輕。未來(lái)，最終誰(shuí)將勝出?也許是你中有我、我中有你。

董小姐“聯(lián)網(wǎng)”思維加強(qiáng)

說(shuō)來(lái)巧合，2013年12月的那場(chǎng)賭約之后，董明珠推動(dòng)格力電器多元化的步伐明顯加快。其中，格力做手機(jī)，引來(lái)外界許多質(zhì)疑，甚至有人猜測(cè)是因?yàn)槎髦楦总姶蛸€，一時(shí)意氣用事跨界之舉。

董明珠12月12日在自媒體的視頻里再次正面地給予了回應(yīng)，她的初衷都是為了做好格力的智能家居。2012年，董明珠接任格力電器董事長(zhǎng)，當(dāng)年格力電器的營(yíng)收首次突破千億大關(guān)。2013、2014年，格力電器接連兩年每年?duì)I收增長(zhǎng)200億元，不過(guò)2015年受空調(diào)業(yè)大環(huán)境影響，營(yíng)收回落到千億元。

2015年3月，她在中山大學(xué)的一次演講后，突然掏出帶有格力LOGO的手機(jī)，一時(shí)業(yè)界嘩然。對(duì)于為什么做手機(jī)，董明珠坦言，格力電器現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)軍智能家居，手機(jī)與全屋家電產(chǎn)品形成系統(tǒng)，比如洗衣機(jī)洗完衣服，通過(guò)手機(jī)就知道了。手機(jī)與家電聯(lián)網(wǎng)，形成智能家居。

為了做好手機(jī)，格力有自己的研發(fā)隊(duì)伍，甚至有自己的生產(chǎn)線。“我喜歡搞重資產(chǎn)”，董明珠說(shuō)。重資產(chǎn)要付出很多，有人擔(dān)心沒(méi)有回報(bào)，但是這對(duì)消費(fèi)者更有保障，質(zhì)量掌握在自己手中，“我不急著要回報(bào)”。

今年格力手機(jī)已推出三代產(chǎn)品，但市場(chǎng)上仍難見(jiàn)蹤影，只在格力商城少量出售。董明珠坦言，格力手機(jī)還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，目前格力員工、格力空調(diào)安裝工都在用，因格力手機(jī)里有很多工具，方便員工、安裝工與總部對(duì)接。“它(格力手機(jī))是系統(tǒng)，要做扎實(shí)、做完美，才推向市場(chǎng)。”

智能家居除了以手機(jī)為核心的信息網(wǎng)絡(luò)，還有一張能源網(wǎng)絡(luò)，儲(chǔ)能是其中的關(guān)鍵。正因?yàn)榇?，董明珠兩年前極力推動(dòng)格力電器收購(gòu)珠海銀隆新能源有限公司，無(wú)奈遇到機(jī)構(gòu)投資者的反對(duì)而終止。

后來(lái)，董明珠不甘罷休，以個(gè)人名義，拉上王健林、劉強(qiáng)東等一起入股銀隆。雖然董明珠最近與銀隆創(chuàng)始人魏銀倉(cāng)的矛盾公開(kāi)化，但她仍然對(duì)銀隆的前景抱有信心。

董明珠說(shuō)，銀隆的鈦酸鋰電池，解決了安全問(wèn)題，高溫低溫不受影響，而且充電快。“未來(lái)智能家居，儲(chǔ)能是必備，因?yàn)椴荒軘嚯姟，F(xiàn)在全世界還沒(méi)有人領(lǐng)先，為什么我們不能挑戰(zhàn)一下呢?”

最近，董明珠又有驚人之舉。格力電器近日以30億元參與聞泰科技收購(gòu)安世半導(dǎo)體項(xiàng)目，今后格力電器將變?yōu)橹悄芙K端制造商聞泰科技的重要股東，并間接參股安世半導(dǎo)體，完善上游芯片布局。格力電器表示，借此在5G、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)智能家居、智能裝備、通訊設(shè)備等多元業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

雷軍更加重視產(chǎn)品和渠道

過(guò)去五年，董明珠的“聯(lián)網(wǎng)”思維增強(qiáng)了，而雷軍則更加重視產(chǎn)品和實(shí)體渠道。

有意思的是，2015、2016年，無(wú)論格力電器還是小米，都經(jīng)歷過(guò)波折，然后它們同時(shí)在2017年走出低谷，營(yíng)業(yè)收入攀上新的高峰。小米的重新振作，與雷軍加強(qiáng)供應(yīng)鏈、實(shí)體渠道直接相關(guān)。

從營(yíng)收看，小米2014年、2015年、2016年的營(yíng)收分別為743億元、668.11億元和684.34億元。

立下賭約時(shí)，雷軍曾表示，小米的盈利模式最重要的就是輕資產(chǎn)。第一，小米沒(méi)有工廠，可以用世界上最好的工廠;第二，小米沒(méi)有渠道、沒(méi)有零售店，可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷(xiāo)模式;第三小米可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)交流上。

正是這種純互聯(lián)網(wǎng)模式的玩法，讓小米摔了跟斗。

幸好雷軍及時(shí)糾偏。2016年，他親自抓小米供應(yīng)鏈管理，并開(kāi)始設(shè)立小米之家。產(chǎn)品力、渠道力提升，讓小米2017年實(shí)現(xiàn)翻身，營(yíng)業(yè)收入達(dá)1146億元，為小米集團(tuán)(01810.HK)2018年在香港上市鋪平了道路。

抓住上市機(jī)遇，雷軍奮起直追。小米2018年第三季度的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)到508.46億元，相比格力電器的577.23億元，差距已經(jīng)不到69億元。加上上半年的業(yè)績(jī)，小米2018年前三季的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1305億元，而格力電器今年前三季的營(yíng)業(yè)收入為1487億元，格力電器領(lǐng)先182億元。

考慮到小米今年第三季的收入同比增速達(dá)到49.1%，而格力電器前三季的收入增速為34.11%(在家電市場(chǎng)低迷的情況下已屬不易)，預(yù)計(jì)2018年全年小米與格力的營(yíng)收差距會(huì)進(jìn)一步縮小。

董明珠最近已公開(kāi)表示，格力電器今年2000億元營(yíng)收的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，估計(jì)這仍將略高于小米的營(yíng)收。

不過(guò)，五年前，格力的營(yíng)收約是小米的四倍，如今兩者幾乎“叮當(dāng)馬頭(粵語(yǔ)形容難分伯仲)”，而且小米3392.21億港元的市值已超過(guò)格力電器(2186.12億元人民幣)。

從這個(gè)角度看，就算小米今年?duì)I收沒(méi)超過(guò)格力，也不能說(shuō)雷軍就是輸家。

上個(gè)月，雷軍在三季報(bào)發(fā)布后表示，“我們堅(jiān)持的一系列策略，如強(qiáng)化高端市場(chǎng)表現(xiàn)、加速新零售渠道建設(shè)、重點(diǎn)投入AI(人工智能)研發(fā)與應(yīng)用等在這一季展露成果，而一系列小米的新業(yè)務(wù)，如中國(guó)智能手機(jī)端之外的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)、IoT(物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)、進(jìn)軍白色家電等剛剛起步，這讓我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。”

實(shí)體、虛擬經(jīng)濟(jì)融合加快

正如董明珠堅(jiān)持讓格力做手機(jī)和家庭互聯(lián)網(wǎng)、雷軍不單做小米智能電視還要順勢(shì)做空調(diào)等白色家電，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的融合正在加快，未來(lái)將沒(méi)有單純的制造企業(yè)和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

從格力電器2017年1500億元、2018年前三季1487億元的營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)看，空調(diào)仍然占八成的份額，生活電器、智能裝備等多元業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)余下兩成收入。而從小米2018年第三季的營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，手機(jī)收入近349.8億元，占其營(yíng)收近七成;IoT與生活消費(fèi)品收入108億元，約占其營(yíng)收的兩成;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入47.3億元，約占其營(yíng)收的近一成。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，家電業(yè)近年的增長(zhǎng)速度不斷放緩。董明珠在股東大會(huì)上常被問(wèn)到的問(wèn)題就是，格力電器如何打破空調(diào)業(yè)“天花板”的瓶頸。盡管她反復(fù)強(qiáng)調(diào)，空調(diào)業(yè)市場(chǎng)潛力無(wú)限，只要不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。但是她的行動(dòng)表明，格力不愿只當(dāng)空調(diào)企業(yè)，正在向全球型工業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。

智能家居是董明珠心向往之的事業(yè)，所以格力除了空調(diào)，還在推出冰箱、洗衣機(jī)及電飯煲等一系列廚房電器和小家電。手機(jī)將是激活這些家電聯(lián)網(wǎng)功能的關(guān)鍵一步棋。董明珠說(shuō)，未來(lái)冰箱里的雞蛋放了幾天，手機(jī)也能告訴你。基于聯(lián)網(wǎng)功能，格力將可以在這些互聯(lián)家電上發(fā)展許多增值服務(wù)。

這正是雷軍目前積極去做的，可以說(shuō)他已先行一步。比如，小米推出的智能電飯煲，家里做了飯，下班路上的家人就可以從手機(jī)上收到信息。

之前，小米還曾與美的空調(diào)合作推出美米空調(diào)，希望實(shí)現(xiàn)手機(jī)與空調(diào)的良性互動(dòng)，后來(lái)效果不盡如人意。畢竟兩個(gè)企業(yè)有各自的利益，都不愿把用戶(hù)價(jià)值拱手相讓。今年，小米正式推出自家的空調(diào)，并打出1999元的低價(jià)，就是希望加快跑馬圈地。

小米推出智能家電硬件，著眼點(diǎn)不在硬件，而是在于構(gòu)建一張家庭互聯(lián)網(wǎng)。打比方說(shuō)，用戶(hù)挨在椅子上，椅子上的傳感器感知到用戶(hù)的健康指數(shù)，自動(dòng)提醒臺(tái)燈調(diào)節(jié)光亮度。小米要通過(guò)聯(lián)網(wǎng)，來(lái)挖掘其中的服務(wù)價(jià)值。但是，如果你的硬件質(zhì)量不過(guò)硬，用戶(hù)會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和使用嗎?

可靠的質(zhì)量、良好的口碑，支撐產(chǎn)品的溢價(jià)，正是格力擅長(zhǎng)的。所以，格力電器的凈利潤(rùn)大幅高于小米，今年前三季格力電器的凈利潤(rùn)達(dá)211.2億元，而小米今年前三季經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)約為67億元，格力凈利潤(rùn)是小米的三倍多。格力家用空調(diào)的均價(jià)在業(yè)內(nèi)幾乎最高，小米手機(jī)仍努力向高端轉(zhuǎn)型。

奧維云網(wǎng)(AVC)董事長(zhǎng)文建平向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō)，“格力與小米的較勁，是在中國(guó)制造業(yè)里，兩個(gè)資源稟賦和發(fā)展模式完全不同的企業(yè)之間的PK。它們都有很好的代表性，并分別代表了傳統(tǒng)的經(jīng)典制造業(yè)和經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。單看數(shù)據(jù)誰(shuí)大誰(shuí)小已經(jīng)意義不大，反過(guò)來(lái)我在這期間，看到的是它們互相學(xué)習(xí)和互相借鑒的空間。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和經(jīng)典制造業(yè)企業(yè)之間，都會(huì)逐漸面臨共同的煩惱。他們更應(yīng)該做的是坐下來(lái)，好好研究和借鑒對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)，并互相促進(jìn)。這或許是這場(chǎng)賭局最重要的地方吧。”