董明珠開賣口罩 平價(jià)口罩能否撬動(dòng)格力電商？

疫情中，諸多企業(yè)紛紛跨界生產(chǎn)口罩。格力電器(000651.SZ)也正式成為其中一員。

3月9日，格力電器生產(chǎn)的口罩開始在“董明珠的店”對外預(yù)約發(fā)售，價(jià)格格外“平價(jià)”。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，其中一次性KN95口罩平均5.5元一個(gè)，一次性普通醫(yī)用口罩則平均3塊錢一個(gè)，但每人每天限購1盒(內(nèi)含50只)。

平價(jià)口罩為“董明珠的店”帶來了巨大流量，而口罩是否也能成為格力電商從此發(fā)力的契機(jī)?

格力開賣口罩

從對外宣布將加緊生產(chǎn)口罩生產(chǎn)設(shè)備到開始對外預(yù)約發(fā)售口罩，格力電器(000651.SZ)只用了不到一個(gè)月時(shí)間。

2月12日，格力電器對外宣布在加緊生產(chǎn)溫度計(jì)、口罩生產(chǎn)設(shè)備、護(hù)目鏡等防疫相關(guān)物資。而天眼查顯示，2月18日，由格力電器100%持股的珠海格健醫(yī)療科技有限公司成立，經(jīng)營范圍為醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品、紫外線消毒設(shè)備等品類的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。董事長和法定代表人都為格力電器董事會(huì)秘書、副總裁望靖東。

2月25日，董明珠自媒體發(fā)文稱，格力的口罩已經(jīng)開始試制，量產(chǎn)后可日產(chǎn)百萬個(gè)。該文還提到，格力僅10天就開出測溫儀的模具，目前日產(chǎn)2萬-3萬臺(tái)。

格力口罩的預(yù)約活動(dòng)說明顯示，采取預(yù)約源于口罩類物資優(yōu)先支援抗疫一線，貨源稀缺，需求量大。根據(jù)貨源情況與發(fā)貨能力，格力口罩的預(yù)約時(shí)間為每日上午十點(diǎn)至十一點(diǎn)，當(dāng)天下午四至六點(diǎn)查詢預(yù)約是否中簽和購買。

此外據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，目前生產(chǎn)口罩所用的熔噴布原材料“一布難求”。3月9日，望靖東告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，格力口罩生產(chǎn)所用的熔噴布都來自外購，但對于記者提出的格力是否有穩(wěn)定的熔噴布供應(yīng)商等問題，他表示涉及商業(yè)不便透露。

需要提及的是，格力電器3月7日在深交所互動(dòng)易上回復(fù)投資者提問時(shí)還稱，其生產(chǎn)的口罩目前以滿足自身需求為先。

對于格力現(xiàn)在每天日產(chǎn)口罩的數(shù)量以及開放預(yù)約的比例，望靖東并也未向記者透露。但他對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“只能說非常緊張，市場需求非常緊張。”

電商發(fā)力契機(jī)?

平價(jià)口罩為“董明珠的店”帶來大量流量。3月9日下午四點(diǎn)到五點(diǎn)間，《華夏時(shí)報(bào)》記者多次登入，都顯示操作頻繁，稍后再試。而截至記者登陸，頁面顯示已有68651人預(yù)約成功。

“董明珠的店”目前是格力電器線上自營的主力銷售渠道。公開資料顯示，“董明珠的店”是格力電器董事長兼總裁董明珠于去年初力推的線上分銷商城，格力每個(gè)員工包括董明珠在內(nèi)都有一家自己的“董明珠的店”。格力電器去年雙十一公布的數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天其全品類全平臺(tái)銷售額超41億元，而“董明珠的店”當(dāng)天銷售額3.63億，占比接近一成，同比增長48倍。

但另一方面，雖然格力電器的空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)最高，但其線上渠道相對其它家電企業(yè)發(fā)展并不算快。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年格力電器在線上市場以18.34%份額位居第三，位列美的、奧克斯之后。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長張劍鋒對《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱，格力的家電業(yè)務(wù)是以線下自建渠道為主，此前對線上并不感冒，這與中國家電的發(fā)展歷史有關(guān)。他同時(shí)認(rèn)為，格力之所以比美的、海爾等家電企業(yè)更強(qiáng)勢，也就在于其對傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道的控制，“與代理商成立合資銷售公司，是董明珠掌舵格力后打造的成功模式。”

但電商渠道的崛起已不容忽視，在疫情期間更是成為主要銷售渠道。今年2月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年我國家電市場的線上銷售占比首次超過40%。

天眼查顯示，2019年11月，格力電器還成立了由自己100%持股的格力電子商務(wù)有限公司，法人則由董明珠自己擔(dān)任。張劍鋒對《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱，

格力成立電商公司，只是組織形式的建立，關(guān)鍵看公司怎么運(yùn)營，以及格力如何平衡各渠道間的激烈沖突以及復(fù)雜的利益。

3月9日，格力電器股價(jià)收于59.23元，比前一交易日下滑3.66%。

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