用這些軟件能月入數(shù)千萬?這里形成流量洼地

 

 

最近兩年,薅京東、淘寶羊毛,居然成長為一門好生意。

一群人專門在各個社群和論壇分享電商平臺打折商品的信息,并收取高額傭金,“月收入數(shù)萬元”。

甚至行業(yè)還出現(xiàn)了不少App,專門推薦羊毛產(chǎn)品。“現(xiàn)在做得好的App玩家,月收入可以達(dá)到數(shù)千萬元。”一位從業(yè)者稱。

多位從業(yè)者透露,這里至少已匯聚了2000萬的羊毛用戶。

行業(yè)爆發(fā)的一大原因,是因?yàn)榇罅堪最I(lǐng)人群淪為羊毛黨,“經(jīng)濟(jì)下行,他們手頭比較緊,但又不想買次品,就開始尋找物美價廉的商品”。

這里正在形成一個新的流量洼地,不少金融玩家也開始打起了這片市場的主意:這些白領(lǐng),不正是缺錢且有消費(fèi)需求的金融用戶嗎?

01誘人羊毛

在QQ和微信上,越來越多的用戶正在涌入大量羊毛群,比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛群”“淘寶賺客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群,群主每天都在瘋狂地刷著各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無,速度!”有的廣告極富煽動性。

一個淘客QQ群發(fā)的優(yōu)惠鏈接

一個淘客QQ群發(fā)的優(yōu)惠鏈接

在QQ上,初步統(tǒng)計(jì),有500多個這樣的群。

在社群里,羊毛黨緊密聚集,他們點(diǎn)擊鏈接,就會進(jìn)入淘寶、京東頁面,然后領(lǐng)取一個頁面上的優(yōu)惠券,再購買商品,此時,優(yōu)惠券就可以抵扣現(xiàn)金。

這些專門在各個群里撒羊毛廣告的人,被稱為“推客”。

薅羊毛正在成為一門生意,并形成一個巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個人“推客”外,近幾年,市面上集中出現(xiàn)了很多專門的App。它們專門匯聚各大電商平臺的羊毛,被稱為“淘客”。

花生日記、省錢快報、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購聯(lián)盟、一淘、好省,都在此列。

在這些淘客App中,有各種來自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品,不少商品的價格比市面上便宜兩成多。

這些淘客App的用戶量很驚人。安卓商店顯示,花生日記的下載次數(shù)是2014萬,省錢快報是4370萬,返利省錢聯(lián)盟是2172萬,其他多家App的下載量也在百萬量級。

如果是一個新用戶,對這類App非常容易沉迷。

上門看望媽媽的時候,李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客App。當(dāng)天晚上,老人家就“買得根本停不下來”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原價100多元的堅(jiān)果現(xiàn)價40多元……對于節(jié)儉成習(xí)的中老年人來說,這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買上癮了,我走的時候,她都沒抬頭看我。”李娟抱怨。

圖說:一款淘客App的頁面

圖說:一款淘客App的頁面

多位行業(yè)人士認(rèn)為,行業(yè)至少已有2000多萬用戶,他們依附在各個流量渠道和App上,黏性極高。

薅羊毛為何會成為如此火熱的一門生意?賣家、淘客和推客,到底誰才是最大的獲利方?

02爆發(fā)原因

這種薅電商的羊毛黨生意其實(shí)并不新鮮,它最早是從“刷單”演變而來的。

一般來說,在淘寶、天貓、京東等電商平臺,銷量和好評數(shù),是用戶購物的主要參考。

因此,刷單成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在以往,很多店家采取的方式,是請水軍幫忙。

“都是虛假用戶,買了東西商家不發(fā)貨,買個快遞單號填上,過幾天確認(rèn)收貨就好了。”推客小海說。

但電商平臺對于刷單的打擊越來越嚴(yán)——一旦被發(fā)現(xiàn),店鋪和刷單者的號都會被封。

在刷單之外,另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了,那就是淘客。

其核心模式,就是用一款價格優(yōu)惠的產(chǎn)品,去沖銷量和好評。

這個模式的成本,并不會比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間;用淘客模式刷單,“如果是單發(fā)紙巾,一個單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢,他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的,是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后,再賺下一波人的錢。”思白表示。

“而且通過淘客吸引來的用戶,都是真實(shí)的。”小海稱。

對于店家來說,通過這種方式,可以用低成本匯聚流量;對于消費(fèi)者來說,能買到便宜好貨。

看起來,這是雙贏的生意,但是這背后,還有一個更大的獲利方,這就是推廣者。

阿里有一個淘寶聯(lián)盟,專門負(fù)責(zé)營銷推廣。

“店家會與淘寶聯(lián)盟簽約,設(shè)置好傭金、返還比例,此后就有人幫助推廣。”思白說,一般來說,淘寶聯(lián)盟會對店家收取20%的傭金,剩下的80%由推廣者來瓜分。

京東的京挑客,機(jī)制與之類似。

也就是說,80%的傭金,都會落到推客和淘客的腰包里。

不過,為了增加用戶黏性,它們往往會引導(dǎo)購物用戶加入App,一起薅羊毛。

這些淘客App能有多賺錢?

“某個App全年的傭金是20億,其中光雙十一一天,傭金就超過10億。”思白表示,目前做得好的淘客App,一個月可以有幾千萬盈利。

當(dāng)然,頭部的淘客App才有這樣的收入,在安卓商店可以看到,不少淘客App,下載量也只有幾千。

而如果推廣踴躍,個體推客的收入也不菲。

淘客App是與淘寶聯(lián)盟簽約,拿的是最高等級的傭金;個人也可以簽約,只是傭金沒那么高。

小海表示,因此,他們更愿意在各種淘客App中,直接拿鏈接,此后再在各個群和社交平臺上撒廣告。

“就我所知,確實(shí)有推客月入幾十萬的。”小海說。

“在我們的推客中,每個月賺幾萬元的,有四五十個。”思白說。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到,收入最高的推客,上月收入是136410元;排行第二和第三的,上月收入分別是70874元和56730元。

在利益的驅(qū)動下,淘客App和推客們,成為了店家最好的推銷員。

實(shí)際上,這個模式最早是從2013、2014年開始的,但當(dāng)時對這塊了解的消費(fèi)者不多,市場并沒有發(fā)展起來。

2016、2017年,越來越多的人發(fā)現(xiàn)這是一個藍(lán)海,一個推客很容易就能月入數(shù)萬,加入者開始變多。

但是,直到最近兩年,這個模式才徹底爆發(fā)。

背后的核心原因之一,就是經(jīng)濟(jì)下行,很多人手頭開始變得拮據(jù)。

可是,由儉入奢易,由奢入儉難。他們在前幾年培養(yǎng)起來的消費(fèi)習(xí)慣,一時很難改變。比如很多京東的用戶,仍然不愿意消費(fèi)降級,去買拼多多的商品。

此時,他們就會主動去網(wǎng)上搜索,希望花更少的錢,買到同樣品質(zhì)的東西。

思白所在平臺的用戶,主要集中在二三線城市,男女各占一半。

但最近一個月,他觀察發(fā)現(xiàn),一線城市的用戶數(shù)在快速攀升,其增長幅度遠(yuǎn)超二三線城市的。

“我們平臺最近增加了六七萬用戶,其中大部分都來自北上廣這樣的一線城市。”這大大出乎思白的意料——一開始推廣時,他根本沒把北上廣深的用戶,納入自己的考慮范圍。

“物價高了,大家都缺錢,白領(lǐng)成了新時代的窮人。”他說。

白領(lǐng)們紛紛加入羊毛大軍,注入了強(qiáng)大購買力,讓這個模式得以爆發(fā)。

03產(chǎn)業(yè)鏈條

為了獲取流量,幾乎所有淘客App,都將傳銷的精髓用到了極致。

花生日記、藍(lán)晶社等App,會要求新用戶必須輸入邀請碼,才能使用。而推客在發(fā)App下載鏈接時,也會附上自己的邀請碼。

用了這些邀請碼,新用戶每成交一單,推客都會獲得一筆傭金。

如果新用戶再發(fā)展下線,后者買了東西,推客也可以獲得傭金。比如,芝麻鯨選就將下線稱為金粉,下線的下線稱為銀粉。

在這樣的情況下,普通用戶也很容易轉(zhuǎn)變成推客,形成裂變式傳播。

但這種推薦機(jī)制并非不存在風(fēng)險。2019年3月,花生日記因涉嫌傳銷,被廣州市工商局行政處罰,罰款150萬元,沒收違法所得7306萬元。

“現(xiàn)在為了防止被定義為傳銷,市面上的所有淘客App,最多都只做到兩級。”思白說。

這是因?yàn)?,監(jiān)管對于傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)之一,就是“層級在三級以上(包括三級)”。

監(jiān)管還指出過另一傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn):“要求參加者以繳納費(fèi)用等方式獲得加入資格。”

“以前有一些淘客App也收會員費(fèi),比如99元一年?,F(xiàn)在大家意識到風(fēng)險,都不再收了。”思白說。

當(dāng)羊毛黨的流量匯聚在一起之后,變現(xiàn)模式可不止“傭金”那么簡單。

“蘑菇街和美麗說一開始也是淘客的思路,后來做大了,有了自己的用戶,就開始獨(dú)立賣商品了。”小海表示。

除了自己也成為電商外,金融導(dǎo)流也是它們的重要發(fā)力點(diǎn)。

目前,花生日記、芝麻鯨選和藍(lán)晶社都有信用卡導(dǎo)流業(yè)務(wù),后兩者還有手機(jī)充值業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)金貸的玩家顯然已經(jīng)意識到,這是一塊流量洼地。

“羊毛黨人群中,有很多都是現(xiàn)金貸的用戶,特別是現(xiàn)在白領(lǐng)也下沉到這個群體中,他們的現(xiàn)金流需求很大。”一家現(xiàn)金貸產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人姚令言稱。

而現(xiàn)在現(xiàn)金貸的流量價格極貴,獲客成本已高達(dá)數(shù)百元。

他們正在設(shè)計(jì)一款淘客產(chǎn)品,用價格低廉的商品作為入口,沉淀用戶,然后從中淘洗金融流量。

“這樣算下來,一個羊毛黨的獲客成本幾乎是零,甚至還能賺錢,金融就是純粹的增量業(yè)務(wù)。”姚令言稱,目前他們正在跑轉(zhuǎn)化,看100個羊毛黨用戶中,能有多少貸款用戶。

有人會說,從羊毛黨中去牟利,本身就是偽命題。

比如說,趣頭條最早靠看新聞就領(lǐng)金幣的方式崛起,但后期發(fā)展就很乏力。

這是因?yàn)?,對于趣頭條上的廣告,羊毛黨的購買意愿和購買能力極低,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳。

但姚令言認(rèn)為,在這個模式中,貸款要遠(yuǎn)比商品好。

“商品非剛需,而貸款對于這群不愿消費(fèi)降級的用戶,卻是剛需。”他指出。

盡管玩家眾多,但思白覺得,淘客的空間還很大,遠(yuǎn)未到紅海階段。

比如中國農(nóng)村,就是一個有待開墾的市場。

在未來,五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外的用戶,一線城市和三四線城市的用戶,或許會不約而同地匯聚到淘客里。

盡管流量紅利在喪失,但隨著時代變化,如果用戶出現(xiàn)了新的需求,一個新的流量洼地就會慢慢形成。

這也意味著,機(jī)會叢生。

歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號:sinachuangshiji

文/羅素

來源:一本財經(jīng)(ID:yibencaijing)

最近兩年,薅京東、淘寶羊毛,居然成長為一門好生意。

一群人專門在各個社群和論壇分享電商平臺打折商品的信息,并收取高額傭金,“月收入數(shù)萬元”。

甚至行業(yè)還出現(xiàn)了不少App,專門推薦羊毛產(chǎn)品。“現(xiàn)在做得好的App玩家,月收入可以達(dá)到數(shù)千萬元。”一位從業(yè)者稱。

多位從業(yè)者透露,這里至少已匯聚了2000萬的羊毛用戶。

行業(yè)爆發(fā)的一大原因,是因?yàn)榇罅堪最I(lǐng)人群淪為羊毛黨,“經(jīng)濟(jì)下行,他們手頭比較緊,但又不想買次品,就開始尋找物美價廉的商品”。

這里正在形成一個新的流量洼地,不少金融玩家也開始打起了這片市場的主意:這些白領(lǐng),不正是缺錢且有消費(fèi)需求的金融用戶嗎?

01誘人羊毛

在QQ和微信上,越來越多的用戶正在涌入大量羊毛群,比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛群”“淘寶賺客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群,群主每天都在瘋狂地刷著各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無,速度!”有的廣告極富煽動性。

一個淘客QQ群發(fā)的優(yōu)惠鏈接

一個淘客QQ群發(fā)的優(yōu)惠鏈接

在QQ上,初步統(tǒng)計(jì),有500多個這樣的群。

在社群里,羊毛黨緊密聚集,他們點(diǎn)擊鏈接,就會進(jìn)入淘寶、京東頁面,然后領(lǐng)取一個頁面上的優(yōu)惠券,再購買商品,此時,優(yōu)惠券就可以抵扣現(xiàn)金。

這些專門在各個群里撒羊毛廣告的人,被稱為“推客”。

薅羊毛正在成為一門生意,并形成一個巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個人“推客”外,近幾年,市面上集中出現(xiàn)了很多專門的App。它們專門匯聚各大電商平臺的羊毛,被稱為“淘客”。

花生日記、省錢快報、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購聯(lián)盟、一淘、好省,都在此列。

在這些淘客App中,有各種來自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品,不少商品的價格比市面上便宜兩成多。

這些淘客App的用戶量很驚人。安卓商店顯示,花生日記的下載次數(shù)是2014萬,省錢快報是4370萬,返利省錢聯(lián)盟是2172萬,其他多家App的下載量也在百萬量級。

如果是一個新用戶,對這類App非常容易沉迷。

上門看望媽媽的時候,李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客App。當(dāng)天晚上,老人家就“買得根本停不下來”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原價100多元的堅(jiān)果現(xiàn)價40多元……對于節(jié)儉成習(xí)的中老年人來說,這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買上癮了,我走的時候,她都沒抬頭看我。”李娟抱怨。

圖說:一款淘客App的頁面

圖說:一款淘客App的頁面

多位行業(yè)人士認(rèn)為,行業(yè)至少已有2000多萬用戶,他們依附在各個流量渠道和App上,黏性極高。

薅羊毛為何會成為如此火熱的一門生意?賣家、淘客和推客,到底誰才是最大的獲利方?

02爆發(fā)原因

這種薅電商的羊毛黨生意其實(shí)并不新鮮,它最早是從“刷單”演變而來的。

一般來說,在淘寶、天貓、京東等電商平臺,銷量和好評數(shù),是用戶購物的主要參考。

因此,刷單成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在以往,很多店家采取的方式,是請水軍幫忙。

“都是虛假用戶,買了東西商家不發(fā)貨,買個快遞單號填上,過幾天確認(rèn)收貨就好了。”推客小海說。

但電商平臺對于刷單的打擊越來越嚴(yán)——一旦被發(fā)現(xiàn),店鋪和刷單者的號都會被封。

在刷單之外,另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了,那就是淘客。

其核心模式,就是用一款價格優(yōu)惠的產(chǎn)品,去沖銷量和好評。

這個模式的成本,并不會比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間;用淘客模式刷單,“如果是單發(fā)紙巾,一個單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢,他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的,是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后,再賺下一波人的錢。”思白表示。

“而且通過淘客吸引來的用戶,都是真實(shí)的。”小海稱。

對于店家來說,通過這種方式,可以用低成本匯聚流量;對于消費(fèi)者來說,能買到便宜好貨。

看起來,這是雙贏的生意,但是這背后,還有一個更大的獲利方,這就是推廣者。

阿里有一個淘寶聯(lián)盟,專門負(fù)責(zé)營銷推廣。

“店家會與淘寶聯(lián)盟簽約,設(shè)置好傭金、返還比例,此后就有人幫助推廣。”思白說,一般來說,淘寶聯(lián)盟會對店家收取20%的傭金,剩下的80%由推廣者來瓜分。

京東的京挑客,機(jī)制與之類似。

也就是說,80%的傭金,都會落到推客和淘客的腰包里。

不過,為了增加用戶黏性,它們往往會引導(dǎo)購物用戶加入App,一起薅羊毛。

這些淘客App能有多賺錢?

“某個App全年的傭金是20億,其中光雙十一一天,傭金就超過10億。”思白表示,目前做得好的淘客App,一個月可以有幾千萬盈利。

當(dāng)然,頭部的淘客App才有這樣的收入,在安卓商店可以看到,不少淘客App,下載量也只有幾千。

而如果推廣踴躍,個體推客的收入也不菲。

淘客App是與淘寶聯(lián)盟簽約,拿的是最高等級的傭金;個人也可以簽約,只是傭金沒那么高。

小海表示,因此,他們更愿意在各種淘客App中,直接拿鏈接,此后再在各個群和社交平臺上撒廣告。

“就我所知,確實(shí)有推客月入幾十萬的。”小海說。

“在我們的推客中,每個月賺幾萬元的,有四五十個。”思白說。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到,收入最高的推客,上月收入是136410元;排行第二和第三的,上月收入分別是70874元和56730元。

在利益的驅(qū)動下,淘客App和推客們,成為了店家最好的推銷員。

實(shí)際上,這個模式最早是從2013、2014年開始的,但當(dāng)時對這塊了解的消費(fèi)者不多,市場并沒有發(fā)展起來。

2016、2017年,越來越多的人發(fā)現(xiàn)這是一個藍(lán)海,一個推客很容易就能月入數(shù)萬,加入者開始變多。

但是,直到最近兩年,這個模式才徹底爆發(fā)。

背后的核心原因之一,就是經(jīng)濟(jì)下行,很多人手頭開始變得拮據(jù)。

可是,由儉入奢易,由奢入儉難。他們在前幾年培養(yǎng)起來的消費(fèi)習(xí)慣,一時很難改變。比如很多京東的用戶,仍然不愿意消費(fèi)降級,去買拼多多的商品。

此時,他們就會主動去網(wǎng)上搜索,希望花更少的錢,買到同樣品質(zhì)的東西。

思白所在平臺的用戶,主要集中在二三線城市,男女各占一半。

但最近一個月,他觀察發(fā)現(xiàn),一線城市的用戶數(shù)在快速攀升,其增長幅度遠(yuǎn)超二三線城市的。

“我們平臺最近增加了六七萬用戶,其中大部分都來自北上廣這樣的一線城市。”這大大出乎思白的意料——一開始推廣時,他根本沒把北上廣深的用戶,納入自己的考慮范圍。

“物價高了,大家都缺錢,白領(lǐng)成了新時代的窮人。”他說。

白領(lǐng)們紛紛加入羊毛大軍,注入了強(qiáng)大購買力,讓這個模式得以爆發(fā)。

03產(chǎn)業(yè)鏈條

為了獲取流量,幾乎所有淘客App,都將傳銷的精髓用到了極致。

花生日記、藍(lán)晶社等App,會要求新用戶必須輸入邀請碼,才能使用。而推客在發(fā)App下載鏈接時,也會附上自己的邀請碼。

用了這些邀請碼,新用戶每成交一單,推客都會獲得一筆傭金。

如果新用戶再發(fā)展下線,后者買了東西,推客也可以獲得傭金。比如,芝麻鯨選就將下線稱為金粉,下線的下線稱為銀粉。

在這樣的情況下,普通用戶也很容易轉(zhuǎn)變成推客,形成裂變式傳播。

但這種推薦機(jī)制并非不存在風(fēng)險。2019年3月,花生日記因涉嫌傳銷,被廣州市工商局行政處罰,罰款150萬元,沒收違法所得7306萬元。

“現(xiàn)在為了防止被定義為傳銷,市面上的所有淘客App,最多都只做到兩級。”思白說。

這是因?yàn)?,監(jiān)管對于傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)之一,就是“層級在三級以上(包括三級)”。

監(jiān)管還指出過另一傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn):“要求參加者以繳納費(fèi)用等方式獲得加入資格。”

“以前有一些淘客App也收會員費(fèi),比如99元一年?,F(xiàn)在大家意識到風(fēng)險,都不再收了。”思白說。

當(dāng)羊毛黨的流量匯聚在一起之后,變現(xiàn)模式可不止“傭金”那么簡單。

“蘑菇街和美麗說一開始也是淘客的思路,后來做大了,有了自己的用戶,就開始獨(dú)立賣商品了。”小海表示。

除了自己也成為電商外,金融導(dǎo)流也是它們的重要發(fā)力點(diǎn)。

目前,花生日記、芝麻鯨選和藍(lán)晶社都有信用卡導(dǎo)流業(yè)務(wù),后兩者還有手機(jī)充值業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)金貸的玩家顯然已經(jīng)意識到,這是一塊流量洼地。

“羊毛黨人群中,有很多都是現(xiàn)金貸的用戶,特別是現(xiàn)在白領(lǐng)也下沉到這個群體中,他們的現(xiàn)金流需求很大。”一家現(xiàn)金貸產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人姚令言稱。

而現(xiàn)在現(xiàn)金貸的流量價格極貴,獲客成本已高達(dá)數(shù)百元。

他們正在設(shè)計(jì)一款淘客產(chǎn)品,用價格低廉的商品作為入口,沉淀用戶,然后從中淘洗金融流量。

“這樣算下來,一個羊毛黨的獲客成本幾乎是零,甚至還能賺錢,金融就是純粹的增量業(yè)務(wù)。”姚令言稱,目前他們正在跑轉(zhuǎn)化,看100個羊毛黨用戶中,能有多少貸款用戶。

有人會說,從羊毛黨中去牟利,本身就是偽命題。

比如說,趣頭條最早靠看新聞就領(lǐng)金幣的方式崛起,但后期發(fā)展就很乏力。

這是因?yàn)?,對于趣頭條上的廣告,羊毛黨的購買意愿和購買能力極低,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳。

但姚令言認(rèn)為,在這個模式中,貸款要遠(yuǎn)比商品好。

“商品非剛需,而貸款對于這群不愿消費(fèi)降級的用戶,卻是剛需。”他指出。

盡管玩家眾多,但思白覺得,淘客的空間還很大,遠(yuǎn)未到紅海階段。

比如中國農(nóng)村,就是一個有待開墾的市場。

在未來,五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外的用戶,一線城市和三四線城市的用戶,或許會不約而同地匯聚到淘客里。

盡管流量紅利在喪失,但隨著時代變化,如果用戶出現(xiàn)了新的需求,一個新的流量洼地就會慢慢形成。

這也意味著,機(jī)會叢生。

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