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小黑探：劇本殺+線(xiàn)下社交面游產(chǎn)業(yè)的App Store

來(lái)源：36氪　2019-12-23 14:57:23

隨著狼人殺熱潮逐漸退去，劇本殺席卷了線(xiàn)下桌游市場(chǎng)，成為2018年的現(xiàn)象級(jí)游戲。縱觀線(xiàn)下桌游市場(chǎng)，這一行業(yè)自2013年來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40-50億，年增幅維持在30%左右。

市場(chǎng)潛力巨大的桌游產(chǎn)業(yè)，刺激了內(nèi)容消費(fèi)，也將劇本創(chuàng)作者和線(xiàn)下體驗(yàn)館帶入大眾視野。36氪了解到的「小黑探」正是一家從劇本殺切入功能性游戲市場(chǎng)，提供游戲分發(fā)和交易的綜合型服務(wù)平臺(tái)。

面游產(chǎn)業(yè)的“中間人”

“面游”是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念，即面對(duì)面游戲，不僅包括三國(guó)殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場(chǎng)體驗(yàn)、密室逃脫、實(shí)景游戲等線(xiàn)下游戲也包含在內(nèi)。小黑探承擔(dān)的就是面游產(chǎn)業(yè)鏈中綜合型服務(wù)平臺(tái)的角色。

作為服務(wù)型平臺(tái)，小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線(xiàn)下體驗(yàn)店“搭橋”。在小黑探搭建的內(nèi)容分發(fā)和交易平臺(tái)上，內(nèi)容創(chuàng)作者可以上架游戲劇本，體驗(yàn)店可以采買(mǎi)劇本，解決了雙方信息不對(duì)稱(chēng)的痛點(diǎn)。目前小黑探觸達(dá)的作者人數(shù)達(dá)2000人，上架劇本數(shù)超1300本，最高銷(xiāo)量近千單，覆蓋線(xiàn)下門(mén)店約12000家。

創(chuàng)始人王歡岳表示，小黑探目前專(zhuān)門(mén)引入了制作劇本的生產(chǎn)線(xiàn)，不僅統(tǒng)一了印刷和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還為創(chuàng)作者節(jié)約了成本。同時(shí)，小黑探還會(huì)向內(nèi)容創(chuàng)作者提供創(chuàng)作工具和市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，讓創(chuàng)作內(nèi)容更高效和精準(zhǔn)。

此外，小黑探下的IP孵化實(shí)驗(yàn)室還承接為影視、小說(shuō)、動(dòng)漫、游戲等IP量身定制游戲劇本的業(yè)務(wù)，并對(duì)接給內(nèi)容創(chuàng)作者。目前已合作過(guò)的IP包括《步步驚心》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》《瑯琊榜》《蝴蝶公墓》等，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽也授權(quán)小黑探進(jìn)行互動(dòng)劇腳本、綜藝劇本創(chuàng)作。

IP劇本孵化

消費(fèi)場(chǎng)景和群體的多元化

面游產(chǎn)品的主要消費(fèi)場(chǎng)景是線(xiàn)下體驗(yàn)店。包括桌游館、沉浸式體驗(yàn)館等在內(nèi)，目前小黑探觸達(dá)的門(mén)店覆蓋近200個(gè)城市。創(chuàng)始人王歡岳表示，隨著面游類(lèi)產(chǎn)品的普及，明年小黑探觸達(dá)的門(mén)店數(shù)量將會(huì)到達(dá)3萬(wàn)家。

“劇本+”是小黑探的另一項(xiàng)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)方式。劇本+民宿，劇本+商場(chǎng)，劇本+游樂(lè)場(chǎng)，小黑探正在把劇情類(lèi)游戲融入不同場(chǎng)景，提升用戶(hù)在旅游、逛街、游玩等與休閑娛樂(lè)緊密相關(guān)場(chǎng)景中的情感體驗(yàn)。

此外，小黑探還積極搭建線(xiàn)下賽事如「中國(guó)狼人殺公開(kāi)賽WCO」、劇本展會(huì)如「劇本殺高峰論壇」及企業(yè)團(tuán)建場(chǎng)景，讓面游類(lèi)產(chǎn)品在全維度的近距場(chǎng)景中滲透玩家和行業(yè)從業(yè)者。

小黑探的用戶(hù)群體主要為85后用戶(hù)。這類(lèi)用戶(hù)更加認(rèn)可面游類(lèi)產(chǎn)品這種新型休閑娛樂(lè)方式，并且享受在游戲社交過(guò)程中提高邏輯思維、語(yǔ)言表達(dá)等綜合能力素質(zhì)。

年輕群體外，小黑探還看好功能性游戲在少兒市場(chǎng)的前景，通過(guò)和動(dòng)漫IP合作，圍繞中國(guó)傳統(tǒng)文化，生產(chǎn)適合小學(xué)生的桌游、解密書(shū)。創(chuàng)始人王歡岳表示，越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)正在逐步認(rèn)可功能性游戲在少兒知識(shí)普及、技能訓(xùn)練上的幫助，未來(lái)教育將是小黑探賦予功能性游戲的重要屬性。

面游產(chǎn)業(yè)的未來(lái)

談及面游產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，創(chuàng)始人王歡岳的態(tài)度是，這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在未來(lái)幾年會(huì)迎來(lái)大幅度增長(zhǎng)，小黑探對(duì)劇本的扶持和補(bǔ)貼雖然會(huì)降低售價(jià)，但銷(xiāo)量會(huì)持續(xù)上升。小黑探在這階段重要任務(wù)就是把這個(gè)小眾市場(chǎng)推向大眾，更具秩序化和規(guī)模化。

劇本殺體驗(yàn)館

涉及內(nèi)容創(chuàng)作的面游產(chǎn)品，版權(quán)也是行業(yè)必須思考的一大問(wèn)題。一方面，小黑探通過(guò)和維權(quán)騎士合作，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供申請(qǐng)著作權(quán)、法律咨詢(xún)等業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行版權(quán)保護(hù)。另一方面，小黑探會(huì)進(jìn)行正版店鋪登記，并組織當(dāng)?shù)刂驹刚哌M(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督，而未來(lái)劇本零售價(jià)的普遍性降低也將壓縮盜版利潤(rùn)空間。

在面游產(chǎn)業(yè)鏈上，線(xiàn)上劇本殺在2018年迎來(lái)了爆發(fā)，但價(jià)值鏈上還存在諸多機(jī)會(huì)，如線(xiàn)下賽事承辦商、作者經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、劇本印刷等。創(chuàng)始人王歡岳表示，面游將成為繼手游和端游后的第三大游戲市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)迫切需要多方力量的凝聚。

目前小黑探的盈利主要來(lái)自于對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的收費(fèi)，分為提供上架、推廣服務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和對(duì)不同內(nèi)容形態(tài)的固定比例分成兩塊。小黑探11月的GMV約為480萬(wàn)，訂單量中75%-80%來(lái)自于門(mén)店，未來(lái)月GMV增長(zhǎng)預(yù)估將維持在30%左右。

小黑探總部位于深圳，團(tuán)隊(duì)人數(shù)近十人。創(chuàng)始人王歡岳擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾有過(guò)婚慶類(lèi)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

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