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小黑探：劇本殺+線下社交面游產(chǎn)業(yè)的App Store

來源：36氪　2019-12-23 14:57:23

隨著狼人殺熱潮逐漸退去，劇本殺席卷了線下桌游市場，成為2018年的現(xiàn)象級游戲?？v觀線下桌游市場，這一行業(yè)自2013年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，目前市場規(guī)模達(dá)40-50億，年增幅維持在30%左右。

市場潛力巨大的桌游產(chǎn)業(yè)，刺激了內(nèi)容消費，也將劇本創(chuàng)作者和線下體驗館帶入大眾視野。36氪了解到的「小黑探」正是一家從劇本殺切入功能性游戲市場，提供游戲分發(fā)和交易的綜合型服務(wù)平臺。

面游產(chǎn)業(yè)的“中間人”

“面游”是小黑探創(chuàng)始人王歡岳提出的新概念，即面對面游戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌游，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景游戲等線下游戲也包含在內(nèi)。小黑探承擔(dān)的就是面游產(chǎn)業(yè)鏈中綜合型服務(wù)平臺的角色。

作為服務(wù)型平臺，小黑探的主要業(yè)務(wù)是為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下體驗店“搭橋”。在小黑探搭建的內(nèi)容分發(fā)和交易平臺上，內(nèi)容創(chuàng)作者可以上架游戲劇本，體驗店可以采買劇本，解決了雙方信息不對稱的痛點。目前小黑探觸達(dá)的作者人數(shù)達(dá)2000人，上架劇本數(shù)超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。

創(chuàng)始人王歡岳表示，小黑探目前專門引入了制作劇本的生產(chǎn)線，不僅統(tǒng)一了印刷和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還為創(chuàng)作者節(jié)約了成本。同時，小黑探還會向內(nèi)容創(chuàng)作者提供創(chuàng)作工具和市場數(shù)據(jù)反饋，讓創(chuàng)作內(nèi)容更高效和精準(zhǔn)。

此外，小黑探下的IP孵化實驗室還承接為影視、小說、動漫、游戲等IP量身定制游戲劇本的業(yè)務(wù)，并對接給內(nèi)容創(chuàng)作者。目前已合作過的IP包括《步步驚心》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》《瑯琊榜》《蝴蝶公墓》等，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽也授權(quán)小黑探進(jìn)行互動劇腳本、綜藝劇本創(chuàng)作。

IP劇本孵化

消費場景和群體的多元化

面游產(chǎn)品的主要消費場景是線下體驗店。包括桌游館、沉浸式體驗館等在內(nèi)，目前小黑探觸達(dá)的門店覆蓋近200個城市。創(chuàng)始人王歡岳表示，隨著面游類產(chǎn)品的普及，明年小黑探觸達(dá)的門店數(shù)量將會到達(dá)3萬家。

“劇本+”是小黑探的另一項場景化運營方式。劇本+民宿，劇本+商場，劇本+游樂場，小黑探正在把劇情類游戲融入不同場景，提升用戶在旅游、逛街、游玩等與休閑娛樂緊密相關(guān)場景中的情感體驗。

此外，小黑探還積極搭建線下賽事如「中國狼人殺公開賽WCO」、劇本展會如「劇本殺高峰論壇」及企業(yè)團(tuán)建場景，讓面游類產(chǎn)品在全維度的近距場景中滲透玩家和行業(yè)從業(yè)者。

小黑探的用戶群體主要為85后用戶。這類用戶更加認(rèn)可面游類產(chǎn)品這種新型休閑娛樂方式，并且享受在游戲社交過程中提高邏輯思維、語言表達(dá)等綜合能力素質(zhì)。

年輕群體外，小黑探還看好功能性游戲在少兒市場的前景，通過和動漫IP合作，圍繞中國傳統(tǒng)文化，生產(chǎn)適合小學(xué)生的桌游、解密書。創(chuàng)始人王歡岳表示，越來越多的年輕家長正在逐步認(rèn)可功能性游戲在少兒知識普及、技能訓(xùn)練上的幫助，未來教育將是小黑探賦予功能性游戲的重要屬性。

面游產(chǎn)業(yè)的未來

談及面游產(chǎn)業(yè)的未來，創(chuàng)始人王歡岳的態(tài)度是，這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在未來幾年會迎來大幅度增長，小黑探對劇本的扶持和補(bǔ)貼雖然會降低售價，但銷量會持續(xù)上升。小黑探在這階段重要任務(wù)就是把這個小眾市場推向大眾，更具秩序化和規(guī)模化。

劇本殺體驗館

涉及內(nèi)容創(chuàng)作的面游產(chǎn)品，版權(quán)也是行業(yè)必須思考的一大問題。一方面，小黑探通過和維權(quán)騎士合作，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供申請著作權(quán)、法律咨詢等業(yè)務(wù)來進(jìn)行版權(quán)保護(hù)。另一方面，小黑探會進(jìn)行正版店鋪登記，并組織當(dāng)?shù)刂驹刚哌M(jìn)行市場監(jiān)督，而未來劇本零售價的普遍性降低也將壓縮盜版利潤空間。

在面游產(chǎn)業(yè)鏈上，線上劇本殺在2018年迎來了爆發(fā)，但價值鏈上還存在諸多機(jī)會，如線下賽事承辦商、作者經(jīng)紀(jì)平臺、劇本印刷等。創(chuàng)始人王歡岳表示，面游將成為繼手游和端游后的第三大游戲市場，而這個市場的良好運轉(zhuǎn)迫切需要多方力量的凝聚。

目前小黑探的盈利主要來自于對內(nèi)容創(chuàng)作者的收費，分為提供上架、推廣服務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)費和對不同內(nèi)容形態(tài)的固定比例分成兩塊。小黑探11月的GMV約為480萬，訂單量中75%-80%來自于門店，未來月GMV增長預(yù)估將維持在30%左右。

小黑探總部位于深圳，團(tuán)隊人數(shù)近十人。創(chuàng)始人王歡岳擁有豐富的管理經(jīng)驗，曾有過婚慶類平臺創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

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