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內(nèi)衣品牌BerryMelon完成A輪融資與奧地利上市公司Lenzing達(dá)成合作

來源：界面新聞　2019-12-02 16:42:25

據(jù)36氪消息，內(nèi)衣品牌BerryMelon已于12月1日完成千萬級人民幣Pre-A輪融資，投資方為富士康，具體金額未披露。同時(shí)，BerryMelon宣布與奧地利上市公司天然纖維集團(tuán)Lenzing達(dá)成合作，雙方將共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

富士康創(chuàng)始人郭臺銘表示，投資BerryMelon是出于對女性健康的關(guān)注，并認(rèn)為科技和數(shù)據(jù)才能改變傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)。

天眼查信息顯示，BerryMelon為深圳考拉生活服飾科技有限公司旗下品牌，創(chuàng)立于2017年。2018年3月時(shí)該公司完成了天使輪融資，資金未披露，投資方為創(chuàng)新工場和鴻海科技集團(tuán)的子公司富泰華。

界面時(shí)尚查閱BerryMelon官方信息了解到，該品牌主打?qū)橹袊孕匦吞卣餮邪l(fā)的內(nèi)衣產(chǎn)品。其競爭力在于，通過數(shù)千個(gè)真實(shí)人體測量數(shù)據(jù)，利用線上匹配算法為消費(fèi)者選擇最合適的內(nèi)衣版型，同時(shí)其線下體驗(yàn)館也可提供量體試穿服務(wù)。

BerryMelon曾在北京光華路Soho設(shè)立過為期兩年的線下體驗(yàn)店，現(xiàn)在其唯一一家線下體驗(yàn)店設(shè)立在北京望京Soho。

BerryMelon目前在市場上的認(rèn)知度較低，可能與其銷售渠道單一、品牌規(guī)模較小有關(guān)。

BerryMelon的購買渠道仍以線上為主，可通過其微信公號跳轉(zhuǎn)至手機(jī)官網(wǎng)。BerryMelon在手機(jī)官網(wǎng)上提供60秒尺度匹配測試，用戶選擇一系列關(guān)于身材和胸部的選項(xiàng)后，會跳轉(zhuǎn)至用戶注冊界面，注冊后可獲得測試結(jié)果。

界面時(shí)尚注意到，BerryMelon的價(jià)位屬于輕奢檔次，文胸價(jià)格大約在500至600元之間，內(nèi)褲價(jià)格在200元上下，家居服最高可達(dá)千元以上，但全部商品的年費(fèi)會員價(jià)格幾近6折。

可以看出，BerryMelon想以價(jià)格差作為吸引會員的砝碼，在發(fā)展初期積累忠實(shí)客戶。BerryMelon專門將會員折后價(jià)格與愛慕和維密價(jià)格作對比，突出性價(jià)比優(yōu)勢。同時(shí)，還為會員提供“閨蜜”和“親子”成員的延伸服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)張招攬會員的范圍。

從BerryMelon過往的宣傳內(nèi)容來看，其營銷側(cè)重點(diǎn)以市場教育為主。在其12月1日推出的《中國女性胸部認(rèn)知報(bào)告》中，通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)了中國消費(fèi)者對于胸部尺寸、內(nèi)衣消費(fèi)和自我需求認(rèn)知的缺乏。

BerryMelon并未透露接下來的發(fā)展規(guī)劃，但36氪在報(bào)道中稱，BerryMelon除了為會員提供自有品牌，未來可能還會提供滿足不同場景需求的其他優(yōu)質(zhì)品牌。

資本市場對這類較小型內(nèi)衣公司的青睞，體現(xiàn)出中國內(nèi)衣市場正在面臨洗牌。

都市麗人、愛慕等大型商業(yè)品牌占領(lǐng)中國內(nèi)衣市場多年后，隨著消費(fèi)者對內(nèi)衣的審美有了更新的看法，類似于內(nèi)外NEIWAI這樣的較小規(guī)模、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的品牌開始浮現(xiàn)。同時(shí)，內(nèi)衣品類也開始細(xì)分化發(fā)展，向迅速壯大的運(yùn)動服等功能性品類擴(kuò)散。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)外NEIWAI和BerryMelon的競品公司預(yù)計(jì)有50個(gè)，幾乎都成立于2015、2016年。其中既有細(xì)分的大罩杯內(nèi)衣O2O平臺奶糖派，也有內(nèi)衣垂直類電商平臺趣秀、蛻變盒子等。

它們幾乎都是從消費(fèi)者的細(xì)分化需求入手，先將某一市場做深，再做橫向擴(kuò)張。它們的營銷方式也更貼合年輕人的審美，較容易獲得年輕客群，更利于樹立品牌形象，而非內(nèi)衣制造商般的模糊印象。

正是這些公司年輕化特質(zhì)和針對性的需求解決方案吸引了資本市場的注意。今年10月，NEIWAI內(nèi)外在由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的C輪融資中獲得1.5億元，投后估值超過10億元。該品牌2012年成立至今，從最初的無鋼圈內(nèi)衣品牌逐漸發(fā)展至家居服、運(yùn)動舞蹈服飾、香氛等品類完善的生活方式品牌。客群也從女性拓展至男性和兒童等人群。

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