電子煙風(fēng)口低 幾十萬元就能入門？

先注冊一個(gè)品牌，拿著資金到深圳找代工廠貼個(gè)牌，然后找一些渠道商進(jìn)行銷售，就算入門了。這是外界對電子煙行業(yè)的最簡單概括。而這句話的背后，實(shí)際上是電子煙行業(yè)較低的準(zhǔn)入門檻。

電子煙風(fēng)口托不住太多想飛天的“豬”

過去一年時(shí)間，電子煙一躍成為最熱的風(fēng)口，同時(shí)也引發(fā)了最多的爭議?；蛟S是因?yàn)橼s新潮又或許是因?yàn)橄Ｍ?ldquo;替代煙”，眾多煙民對它趨之若鶩。但當(dāng)公眾的目光聚焦到它身上時(shí)，電子煙產(chǎn)品的一切——包括缺點(diǎn)也被無限放大。

近半年來電子煙行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，外界的質(zhì)疑也越來越多。特別是在日前，美國電子煙巨頭JuuL在美遭到相關(guān)部門因?yàn)榘踩珕栴}展開的刑事調(diào)查，以及印度等國家宣布了針對電子煙的禁令之后。

目前全球市場絕大多數(shù)電子煙的產(chǎn)地都是在中國，但國內(nèi)針對電子煙并未出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。也正是這個(gè)空缺，讓電子煙市場在資本的催動(dòng)和裹挾下，出現(xiàn)了類似當(dāng)初網(wǎng)約車、共享單車一樣野蠻生長的狀況。

當(dāng)然，監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)遲到卻絕對不會(huì)缺席。近日，有消息稱電子煙國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃即將出臺(tái)。根據(jù)此前全國標(biāo)準(zhǔn)信息公開網(wǎng)站顯示，國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃《電子煙》于2017年10月著手制定，預(yù)計(jì)將于2019年10月發(fā)布。或許未來的一個(gè)月內(nèi)電子煙國標(biāo)就會(huì)落地，而國標(biāo)無疑將對國內(nèi)整個(gè)電子煙行業(yè)帶來一次洗牌。

No.1幾十萬元就能入門?

電子煙風(fēng)口托不住太多想飛天的“豬”

對于風(fēng)口下電子煙行業(yè)的進(jìn)入門檻，最早有業(yè)內(nèi)人士曾表示：只要500萬元就能在深圳找到一家代工廠制作貼牌產(chǎn)品。而隨著入場的玩家越來越多，這道門檻也在隨之降低，從最初的500萬元，到后來的100萬，再到現(xiàn)在甚至只需要幾十萬元就能入門。

關(guān)于行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，某電子煙品牌聯(lián)合創(chuàng)始人對懂懂筆記表示：“外界說電子煙行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，其實(shí)還是要看具體的角度。電子煙行業(yè)有自己的特點(diǎn)，門檻低的意思是指踏入這個(gè)行業(yè)很容易，但想真正作出一些成績卻很難。電子煙行業(yè)發(fā)展這么多年，一直都是以工廠為主。工廠的能量非常大，它們掌握這整個(gè)供應(yīng)鏈。這也就意味著現(xiàn)在進(jìn)入電子煙行業(yè)的無論是創(chuàng)業(yè)者還是資本，基本都是都是走OEM的路子。”

該人士強(qiáng)調(diào)，這也就出現(xiàn)了一個(gè)問題：這些趕著風(fēng)口入局的創(chuàng)業(yè)者手中并沒有自己的核心技術(shù)以及有價(jià)值的品牌。“他們能做的只是去工廠去買現(xiàn)成的產(chǎn)品，然后貼牌進(jìn)行營銷和銷售。”

通過這一番分析，可以看出實(shí)際上眾多入局者出售的東西并沒有二異，差別只是貼了不同的牌子。在這種市場狀態(tài)下，這些創(chuàng)業(yè)者對于工廠而言不過是一些一種銷售渠道而已，掌握著供應(yīng)鏈的工廠方面，自然對于拿貨貼牌的行為喜聞樂見。

對此，上述電子煙品牌聯(lián)合創(chuàng)始人指出：“之前一個(gè)電子煙工廠突然冒出無數(shù)個(gè)銷售部，其實(shí)本質(zhì)上就是這些新入局的創(chuàng)業(yè)者(打著銷售部的名義)。對于工廠而言，入局者越多越好，無論是誰來買我的東西來貼他的牌，肯定都不會(huì)拒絕的，因?yàn)橘u誰都是賣，貼完牌你拿回去賣不賣的出去跟工廠沒有任何關(guān)系，工廠橫豎都是賺錢。“

“之前都在傳電子煙行業(yè)的準(zhǔn)入門檻是500萬元，但如今根本要不了這么多，幾十萬元甚至十幾萬元元就能搞定。因?yàn)楣S開一條生產(chǎn)線一次性的生產(chǎn)兩可能就是以千(支)為單位，最低一千支生產(chǎn)出來，貼上你牌子你就可以去賣。“在這位傳企創(chuàng)始人看來，這也可以算是某種意義上的入門，從這個(gè)角度來說行業(yè)的準(zhǔn)入門檻確實(shí)很低。

如此現(xiàn)狀無疑也讓整個(gè)電子煙行業(yè)變得更加浮躁，每個(gè)入局者都想著在風(fēng)口期“一夜暴富”，趁風(fēng)口還在成為那只上天的豬。但是最終能夠安全落地的，能有幾家?

No.2盈利秘訣：做消耗品

所有拿著資金沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)的入局者在摸爬滾打之后，才會(huì)明白這個(gè)圈子入門易，賺錢難，而最大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，是在煙油和煙彈上。

如何區(qū)別電子煙品牌或者說電子煙產(chǎn)品的差別?做工和口感這兩個(gè)因素，對用戶而言是最直接的感受，也是帶動(dòng)品牌忠誠度的重要指標(biāo)。

現(xiàn)階段電子煙的主要目標(biāo)用戶群體是以抽煙的年輕人為主，而在他們眼中電子煙并不只是一個(gè)替代傳統(tǒng)香煙的東西，從某種意義上講師扮演著潮流的角色。所以對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和做工，自然也就有了更高的要求。

當(dāng)然，品質(zhì)良好的做工，對于深圳這樣一個(gè)“遍地”都是電子煙生產(chǎn)廠的地方而言并不是什么難事。相較于設(shè)計(jì)和做工，電子煙最大的挑戰(zhàn)是口感方面，電子煙品牌真正的競爭核心也在于此。

相關(guān)電子煙行業(yè)從業(yè)人員對懂懂筆記透露：“煙油和煙彈決定了口感，而這里面的配方?jīng)]有明確標(biāo)準(zhǔn)，配方方案一般有幾種渠道，找專門的品牌方來提供方案、讓代工廠直接提供，或者自己調(diào)配。”該人士強(qiáng)調(diào)，找品牌方采購的成本是最高的，絕大多數(shù)品牌還是直接使用代工廠提供的方案或者自配。

電子煙品牌重視煙彈和煙油的背后，是極高的毛利。據(jù)了解，電子煙產(chǎn)品絕大多數(shù)利潤來源，正是大量消耗的煙彈和煙油。

電子煙風(fēng)口托不住太多想飛天的“豬”

有從事電子煙品牌銷售的商家向懂懂筆記透露：“我們一般都是成套賣，一套產(chǎn)品賣300元的話，我們的拿貨價(jià)大概就在150左右。至于煙油和煙彈，如果賣100元的話，拿貨價(jià)在40元上下。毛利潤一般在50%~70%之間。”

如此高的利潤，自然催動(dòng)來無數(shù)創(chuàng)客對這個(gè)行業(yè)萌發(fā)“熱愛”。

No.3野蠻生長或?qū)⒔Y(jié)束

電子煙風(fēng)口托不住太多想飛天的“豬”

電子煙行業(yè)是一個(gè)風(fēng)口，但是隨著窗口期的逐漸“消失”，聲勢浩大的電子煙熱潮似乎已經(jīng)不再那么瘋狂。

經(jīng)過一年多資本推動(dòng)的野蠻生長，電子煙行業(yè)的很多問題已經(jīng)暴露出來。首先，是渠道的桎梏。

和傳統(tǒng)香煙不同，由于現(xiàn)階段還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，電子煙很難像傳統(tǒng)香煙那樣在線下銷售，更多是在線上渠道鋪開。一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者都曾將希望寄托于線上渠道，試圖通過店商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)所謂的彎道超車。但實(shí)際情況是：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

某電子煙品牌聯(lián)合創(chuàng)始人對懂懂筆記表示：“我們是在同時(shí)經(jīng)營線上和線下渠道，但真正走量的還是線下，線上的銷量其實(shí)很少。而任何一個(gè)行業(yè)一旦走進(jìn)線下渠道之后，就會(huì)變得非常苦逼，變成了陣地戰(zhàn)，競爭環(huán)境非常復(fù)雜。之前我們推出的一款一次性電子煙產(chǎn)品銷量很不錯(cuò)，線下渠道一個(gè)月最高曾銷出去120萬支，但利潤攤得很薄。如果走線上，利潤是不錯(cuò)但銷量幾乎可以忽略不計(jì)。”

前不久，美國著名電子煙品牌JuuL宣布進(jìn)入中國市場，在京東和天貓分別開設(shè)了自己的店鋪，一時(shí)間引發(fā)行業(yè)關(guān)注。但上線僅僅4天之后，該品牌就全部下架，同時(shí)還暫停了在中國市場的銷售動(dòng)作。

究其原因，與近來美國電子煙行業(yè)發(fā)生的一系列安全問題不無關(guān)系。JuuL被美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)和加州北區(qū)聯(lián)邦檢察官分別進(jìn)行了調(diào)查，其中加州北區(qū)聯(lián)邦檢察官對其進(jìn)行的是刑事調(diào)查。受調(diào)查影響，該品牌的網(wǎng)絡(luò)和電視廣告投放也被“批量下架”，日前公司內(nèi)部又進(jìn)行了重組、CEO宣布卸任。

顯然，電子煙的安全問題已經(jīng)不是個(gè)案，更不是一個(gè)地區(qū)的問題。

目前在國內(nèi)市場，輿論對于電子煙最大的質(zhì)疑一直都是健康隱患。一位電子煙的長期使用者對懂懂筆記表示：“前段時(shí)間電子煙很火，很多人都開始嘗試，買的人也就多了。但實(shí)際上我們都清楚，這里面有很多都是假貨，特別是社交網(wǎng)絡(luò)上的微商和閑魚賣家。這東西就和假煙一樣，你一抽就能感覺出來味道不對。”

在用戶眼中，粗制濫造的產(chǎn)品可以歸類為假貨。但嚴(yán)格來看，它們的“假”并不好精準(zhǔn)定義。對此，上述電子煙品牌聯(lián)合創(chuàng)始人對懂懂筆記表示：“現(xiàn)階段市場對于電子煙沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以嚴(yán)格意義上來說沒有假貨這個(gè)概念，最多只能說它是粗制濫造的商品?？梢哉f，我們還是很期待國標(biāo)落地的。因?yàn)檫@樣會(huì)對整個(gè)電子煙行業(yè)進(jìn)行一次很好地清理，之前市場那些大量劣質(zhì)產(chǎn)品也給整個(gè)行業(yè)也帶來了不好的影響，國標(biāo)一旦落地應(yīng)該能夠夠避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的問題。”

【結(jié)束語】

電子煙風(fēng)口“風(fēng)勢”在減弱，而曾經(jīng)因門檻低回報(bào)率高被吸引進(jìn)來的大批造夢者、創(chuàng)業(yè)者，未來或?qū)⒑芸烀媾R“洗牌”的陣痛。即將落地的國標(biāo)無疑會(huì)大大提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，再想拿著幾十萬元在深圳找一家代工廠貼牌生產(chǎn)“立刻賺錢”的日子，或?qū)⒉粡?fù)存在。喧囂過后，電子煙行業(yè)終將回歸平靜，這份平靜對于電子煙行業(yè)以及消費(fèi)者而言，都將是以各福音。